盯牛根生创业18招（6）

    8.虚拟经营：先建市场，后建工厂

    企业从事生产经营，一般是要拥有一套完整的研究设计、生产、财务、技术、营销、人事等职能机构，从而完成企业的管理活动。

    牛根生创办蒙牛之初，由于资金有限，资源匮乏，要想发展，必须采用非常之策。于是他大胆地开展了富有自身特色的“虚拟经营”。所谓的虚拟经营是指没有中央办公室，也没有正式的组织图，更不像一般企业，具有多层次的组织机构。而是在完成向市场提供产品或劳务的过程中，由众多企业相互联合形成的一种合作竞争组织。

    虚拟经营要求企业能够在组织上突破有形的界限，在有限的资源供给条件下，为取得竞争中的最大优势，充分发挥企业的核心竞争力，而把其他企业自身比较薄弱的环节虚拟化。牛根生在蒙牛成立之初，在面对“一无市场，二无工厂，三无奶源”的局面时，跳出了传统的运营模式，创造性地提出了“先建市场，后建工厂”的策略。

    在蒙牛刚注册的时候，牛根生根据自身实力，把企业安置在了呼和浩特公园南路附近一座破旧的六层宿舍楼底层，整个办公室只有50多平方米，屋内摆放了几张桌子、一个茶几、一张沙发与一张单人床，这些物品也都是从牛根生家中搬过来的。

    牛根生的“先有市场，后有工厂”的创业战略是迫于无奈。白手起家的牛根生，当时面临着窘境，但是他更清楚自己的优势。而在生产、经营、销售、市场与管理等方面自己手下的人才在业内都是精英。在综合考虑后，他最终决定了采取以“人才”换“资源”，以联营、联盟、托管、外包与租赁等形式整合所需的资源。

    牛根生先将有限的资金用于市场推广中，创造了良好的品牌效应，并建立了完善的销售渠道。企业依照产、学、研相结合，开发了一系列新产品，塑造了独具魅力的“蒙牛”品牌，提升了品牌在消费者心目中的知名度与美誉度。

    牛根生在完成了市场网络的建立之后，努力将全国的工厂变成自己的加工车间。国内许多乳品企业既不缺厂房也不缺生产设备，主要是缺少先进的市场开拓经验与规范的管理理念。牛根生选择与拥有厂房与设备、具备生产能力的乳业企业合作。

    1999年，牛根生与哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，全面接管该企业。在他们的管理下，该企业的效益得到了大大的提高，与此同时，蒙牛产品也从该企业“新鲜出炉”，第一年2000万元牛奶的销售额就全部是由该企业完成的。接下来，“蒙牛牌”冰淇淋也如法炮制。在合作过程中，蒙牛投入技术与配方，并提供先进的管理模式，把全部产品都贴上蒙牛的品牌。其运作方式是：凭借自身的品牌优势、渠道优势与管理优势等，只与对方合作，对其设备及人员进行使用与支配，而不发生资产转移。加盟企业所有的设备等都归原企业所有，蒙牛只利用这些资源，并用自己的管理模式与品牌，使得双方互惠互利，共同成长，达到双赢的效果。

    1999年，蒙牛有限责任公司变更营业执照，更名为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人共10位。蒙牛凭借“虚拟经营”这个策略，年销售额高歌猛进，并创造了乳品行业前所未有的骄人业绩。蒙牛有了自己的工厂后，“虚拟联合”在制造环节不断收缩，在产业链的其他环节却进一步延伸。

    牛根生通过“虚拟经营”战略，为蒙牛的发展奠定了坚实的基础。在充分发挥自身核心竞争力的同时，及时把握机遇，大胆且合理地利用企业外部资源，从而获得了加倍的整合效应，成功实现了自己的目标。

    正是采用了这种虚拟经营的外部资源整合策略，通过与相关企业建立弹性的合作伙伴关系，充分发挥企业内部、外部两个优势，最终，蒙牛实现了以小搏大的目标。蒙牛只用了短短几个月的时间，就完成了一般企业几年甚至几十年才能实现的扩张，缔造了中国乳业的传奇。

    9.开源节流，抠门有理

    “抠门”的习惯似乎很多企业家都有，这恐怕不是巧合。曾有一份“中国十大抠门富豪”的榜单在各大网站炒得沸沸扬扬。

    有意思的是，在这份面向全球华人富豪的抠门榜单上，最抠门的前三个人正是：王永庆排第一，李嘉诚排第二，牛根生排第三。从地域角度看，牛根生成为了“大陆第一抠”。

    称牛根生为“大陆第一抠”并不为过。牛根生给人的印象是为人特别朴实，丝毫没有富豪的架势。在公众场合中，人们时常可以看到他戴的是18元钱一条的“蒙牛领带”，家中虽说有车，可也只不过是小排量的奥迪而已，而他的部下坐的是奔驰、宝马、沃尔沃。他平时吃饭也是在员工餐厅，午餐常常是一碗面条和一小碟咸菜就打发了。有人会说，作为一个大富豪有必要如此节省吗?也有人说他是在作秀，但牛根生表示，人可以作秀一时，但不能作秀一世。

    牛根生算是“抠门”抠到“家”的。他家里生活支出每个月仅有3000元的预算。假如超出“预算”，就要查个明白，只有确属合理，才会报销3000元以外的支出。牛根生曾发表声明，把所有股份捐给“老牛专项基金”，家人不能继承，妻子、儿女每人只能领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。</p>

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