盯史玉柱创业18招（30）

    整个集团一片沸腾，离开的人也回来了。公司就这样通过滚雪球的方式把脑白金保健品做起来了。江苏市场成功后，程晨又受命开拓上海市场。在上海市场开拓一年，程晨就创造了一个亿人民币的销售额，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。

    2002年后，程晨出任新巨人集团的常务副总裁，全面负责公司的战略规划和品牌管理。

    任何单位都离不开像程晨这样看起来各方面资历都稍微差一些的人才，全是高学历、高素质人员组成的公司人才结构，未必是最佳人才结构。所谓优秀的人才不一定什么事情都能做好。比如你需要一位录入员，每日用计算机录入各种数据做市场分析，把这份工作交给一位清华大学毕业的软件工程师，不需要多长时间，他就会感到工作单调乏味。失去了工作兴趣，自然就会出差错。可如果你交给一位职业中专毕业的小姐来做，她会非常热爱这份工作的，会高兴得向同学们炫耀在铺着地毯的微机房工作是多么惬意。

    当然，公司无疑是需要大批精英俊杰的。可是雇用太多的高级工程技术人员、管理人员对公司并不利。因为与他们地位相称的职位很少，一旦没有合适的职位，他们一定会不满意的。因此，领导者一开始就要考虑，不管怎样，学历文凭等一些表面形式的东西并不能说明所有问题，关键是做事的能力，做事的兴趣，做事的态度，能创造效益的就是最好的员工。

    17.广告有玄机：通俗易懂，无处不在

    做品牌肯定是昂贵的，需要通过长期的积累才能成功!今天已经有不计其数的企业家和品牌经营者听到过一些所谓的知名广告公司和所谓的名家大儒说过这样的话。

    当然，也的确有为驶少的企业经营者由于思维固化的原因抱着“自古华山一条路”的偏执观点。譬如认为只有在广告上大规模轰炸才能成为强势品牌。因此便有了那些至今令人不忍目睹的悲壮的一幕幕。

    你真的需要花一大笔钱才能创立品牌吗?你能够不花巨额的媒体广告费就创立一个强势品牌吗?

    的确，经历了烧钱比赛似的品牌创立投入后，企业的经营者们真的应该泡杯清茶，安定地坐下来思考一下了!

    据调查显示：世界上约有近80％的人开始对广告失去信任甚至产生反感。只有大约不到30％的人还对广告存在着不同程度的信任，总而言之一句话，人们对广告已经开始麻木和漠然。那么企业家们该做何感想?

    “北极绒”在耗费了巨额广告费后，留在许多消费者脑子里的记忆却是“南极人”；投入一亿多元的真金白银后，消费者对于“奥妮”所传播的“不腻不燥，爽洁自然”依然模夯清，“奥妮带你去看瀑布”也终于草草收场，销售回款只有可怜的8000万元。

    血是不会白流的，上帝关闭了一扇窗，同时又敞开了另一扇窗。那就是：关注顾客认为最重要的关键接触点!

    当然，问题的关键是，是否能准确地找到关键接触点之所在，在这个接触点上是否为潜在的顾客传递了令他们心动的价值?以及采用什么方式向顾客传递这种价值?

    所以史玉柱说：我觉得广告语就是简单，还要越俗越好。能够让别人很快地读出来，而且上口，因为中文还有很多的平仄，应该很快地把它叫出来。这就是他和消费者之间的一个最好的接触点。

    大家都知道，当初史玉柱启动脑白金时，手头只有50万元，这还是一个朋友借给他的。借到钱后，史玉柱首先做的事情是，拿出5万元补发拖欠员工的工资。接下来，这45万元该怎么用呢?</p>

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