盯史玉柱创业18招（29）

    16.用人天条：不拘一格降人才

    作为企业的掌舵者，在用人上一定要有胆量，做到求才若渴，视野开阔，广泛选人、用人，不拘一格，千变万化，因人而用。这些，都证明领导者会用人，反之，就证明领导者不会用人。

    近代诗人龚自珍曾大声呼吁：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。

    可是，如果领导者用人拘于一格，那么老天“不拘一格降人才”又有什么用?事实上，拘于一格，不敢大胆用人、灵活用人的领导者并不少见。他们的做法，往往使得人才无法突显出来、无法尽其所能，间接地使公司失去生机，失去竞争力。

    要想避免失败，避免成为降低单位效率的负责人，领导者必须放弃保守的观念，大胆用人、灵活用人、不拘一格地用人。

    1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和珠海巨人集团之间，她选择了后者。史玉柱是那个时代最热门的人物。

    到珠海巨人集团江苏公司报道的第一天，程晨手头拿着巨人集团的文件去复印店复印，复印店老板竟大呼：你是“巨人”的呀!复印店老板对眼前的小女孩是珠海巨人集团的员工表现出无限的敬仰，让程晨充满自豪。

    和其他所有的珠海巨人集团的员工一样，程晨也是从最底层的促销员开始做起的，三个月后才转为正式的业务员，不过，她在半年后即升为了业务主管。当然，这与她的勤奋不无关系，程晨性格外向，同行如果每天跑8个小时的业务，那么程晨肯定在8个小时之外，还在联系客户。自然，程晨销售业绩总是名列前茅。而史玉柱在很长一段时间都强调的是，销售就是一切。所以，程晨以优异的业绩快速升迁，直至后来被史玉柱发现，也是自然而然的事情了。

    1996年3月，史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况。当时南京公司经理职位空缺，21岁的程晨临危受命。但她心里没底，南京公司当时的销售成绩排在全国后十名，史玉柱又是一个脾气火爆的人。当晚11点公司召开紧急会议，程晨第一次近距离见到了史玉柱。“你准备用多久来改变这个情况?”史玉柱问。“一个星期。”程晨的回答引起与会人员一阵哄笑，史玉柱也笑了，他没有再责怪这个小姑娘，他知道，程晨没有任何工作经验，但有做好工作的决心。两个月后，小姑娘领导的南京公司业绩进入全国前十，3个月后成为全国第一。

    1996年7月，也就是程晨加入珠海巨人集团一年后，嘶调往珠海巨人集团总部，做史玉柱的行政助理。据说，程晨在珠海的第一个月十分狼狈。她没有了销售成绩的刺激，每天跟着史玉柱开会、见客户、整理文件，还被史玉柱摔弓子，骂过“无能”。虽然是行政助理，但嘶会用计算机打字，更不会计算机办公。史玉柱每天从中午12点工作到晚上12点，她就必须从早上9点工作到晚上12点。在得到更多机会参与珠海巨人集团的核心业务后，程晨也意识到公司正面临困难。

    1997年1月18日，深圳《投资导报》的报道使巨人集团的危机大白于天下。程晨就是那个接收传真的巨人集团的员工。

    1998年6月，史玉柱启动脑白金保健产品项目后，8月18日，程晨请缨带着25万元开拓南京市场。她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后，她用25万元赚到了23万元，第二个月赚到了50万元，第三个月赚到了100万元。</p>

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