盯史玉柱创业18招（23）

    显然，史玉柱已经深悟到广告只是一种手段，要想最终赢得市场，还是要归到产品本身上去。健特药业在经营上面，首先一定要做好产品。现在媒体普遍认为脑白金保健品有问题，但是脑白金保健品卖了10年，黄金搭档保健品卖了8年，回头客能吃这么长时间，你说它骗人，他吃了10年还在吃，可能吗?骂脑白金保健品骂得那么凶，销售额并不下降，什么原因?是因为吃的人觉得非常好，黄金搭档效果更明显，黄金搭档保健产品就是维生素，其实也是好东西。老外的产品是给吃西餐的人设计的，黄金搭档是给吃中餐的人设计的，健特药业的更可靠。要在网上调查，可能有人说黄金搭档是骗人的，但这个配方是国家标准配方，首先，配方是科学的，不是骗人的配方；第二，健特药业没有偷工减料，因为制造成本很低，没必要偷工减料；第三，健特药业的生产为了保证质量，公司把配方拿给了瑞士公司，他们在瑞士生产好了，公司拿回国内分装。质量是国际一流的，凭什么说是骗人?

    归根到底，这还是一个商德的问题，一个成功的商人，必须具有良好的商业道德，必须以消费者的利益为重。弄虚作假，一锤子买卖，实际上这是缺乏商业道德的一种表现形式，但还有一种一锤子买卖的做法，是想一脚上岸、一步到位，这个商德同样是不可取的。《庄子·列御寇》中有一个“纬萧得珠”的故事，说的正是第二种一锤子买卖的危害性。

    古时候，在某地一条大河边，住着一户以经营草织品为生的商贩，他每天把岸边人家用蒿草织成的草箱收购后运到城里去卖，以此赚钱养家糊口，尽管做不大，但也能勉强维持一家老小的生计。有一天商贩的儿子纬萧在河里游泳，偶然从河底捞得一颗价值千金的龙珠。一家人十分高兴，纬萧对父亲说：你成年累月卖蒿箱，纵然是累断筋骨也只能是吃糠咽菜，还不如到大河深处去捞龙珠，拿到市场去卖，必定发财!但商贩不同意儿子的意见，并对儿子讲了一通道理。做生意如同做其他事一样，不能只见树木，不见森林，只看到暂时的利益而忽略潜在的危险。一分生意三分险，对每一种生意，我们既要考虑到赚钱的结果，也要考虑到赔钱的下场，即使在眼前效果十分诱人的情况下，也必须从坏处打算，掂量一下该不该冒这个风险。倘若觉得某一笔生意赚钱的可能性很大，而且一旦赔了，损失最多只占资金的一部分，那么，这样的风险可以冒一冒；反之，一旦失败全盘皆输的风险，则绝对不可冒，况且你所得到的那颗龙珠，长在大河深渊黑龙的嘴里，你之所以能够得到它，是黑龙在沉睡的时候，不小心从嘴里吐出来的。一旦再下河去捞珠，遇见黑龙正愁不见偷珠的对象时，必然把你连肉带骨头吞到肚子里去，不仅捞不到珍珠，还会把性命赔进去。

    当然，这仅是一则寓言。在商战中，从来就没有搏到尽头的可能，聪明的商人从来是看到有利的一面，也估计到不利的一面。作为商品，那更是充满变数。今天赚钱的东西，说不定明天就赔，今天热销的产品，说不定明天就会变成“死货”，这就要求一个成功的商人，要有见识、有胆量，敢于拿主意、定政策、担风险。但是，千万不能做那种脱离实际的砸锅生意。</p>

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