盯史玉柱创业18招（21）

    史玉柱敏感地感觉到，技术产品与用户所需方案之间的距离，是在中国普及计算机、提高应用水平所必须跨越的障碍。再向用户的方案提供支持，是软件技术发展的新趋势。

    史玉柱瞅准了这一高科技的空白，犹如发现了一个闪耀着神奇魅力的星系。

    1989年拿到深圳大学软件学硕士学位后，27岁的史玉柱与合伙人隆重推出了桌面中文计算机软件m?6401汉卡，推出产品之后，只有4000元的史玉柱，给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。唯一的要求是先发广告后付钱。如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。这是史玉柱后来对外界的解释。

    13天后，他的银行账号里收到了3笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。4个月后，他成了一个年轻的百万富翁，也诞生了“巨人”公司。

    1990年1月，史玉柱和同伴背着热水器，再次来到深圳大学。他们把自己反锁在一间房子里，过着一种“集中营式”的生活。150个天昏地暗，150个日日夜夜。20箱方便面支撑着史玉柱和他的同伴。比m?6401中文计算机软件功能更齐全、质量更可靠的m?6402中文计算机软件终于研制成功。

    中原逐鹿，群雄蜂起。春天也有寒流。m?6402中文计算机软件系列产品很快受到香港金山计算机公司的金山汉卡的猛烈冲击，大有当今汉卡市场非金山莫属之势。史玉柱当机立断，成立自己亲自挂帅的“专家课题组”，再度进驻深圳大学，进行全封闭开发，重演了开发m?6402时的一幕。这一去就是半年，半年的日月星辰，半年的朝霞暮霭，都被他们关在窗外。他们心中自有一个神奇而充实的世界。

    1991年8月，一种代表当时我国桌面印刷系统最高水准并标志着我国办公自动化已赶上国际潮流的m?6403汉卡由巨人公司开发成功。它保留了m?6402的所有长处，吸收了同类产品图形功能完备、排版命令形象化等诸多优点，同时又根据今后国内文字处理市场发展的趋势，在排版效果、速度、图文混排等方面有重大的技术性突破。

    m?6403汉卡的2.0版和3.0版，新增了几十种独特功能，这一软件产品的开发进一步稳定了市场，销量逐日递增。

    1992年7月，巨人公司实行战略转移，由深圳迁往珠海，并迅速升格为珠海巨人科技集团公司，注册资金1.19亿元，下设8个分公司，是仅次于四通的全国第二大民办高科技企业。史玉柱认为：特区是干事业的地方，珠海能干大事业。

    史玉柱以战略家的眼光看到了正在兴建的和即将兴建的大型国际机场、高速公路、香港和深圳的跨海大桥、年吞吐超亿吨的特大港口和投资百亿的大型电厂等大型项目为珠海市展现的广阔前景。也为巨人的腾飞创造了良好的外部环境。

    事实证明，史玉柱的决策是正确的。巨人在珠海这块神奇的土地上得到了飞速的发展。1992年，m?6403桌面印刷系统的销量达28000套，创利润3500万元，为巨人的腾飞打下了坚实的基础。

    史玉柱发现中西文计算机软件无法兼容好像是一种偶然，其实也是他日积月累思考的必然结果，机遇只属于那些勤于捕捉机遇的人。从某种意义上讲，人生就是一种选择。特别是你正处在十字路口时，瞬间的选择将决定你日后的道路是黯淡还是辉煌，是崇高壮烈还是卑微琐劣。</p>

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