盯马云创业18招（17）

    在创业的道路上，马云除了遇到误解还有欺骗。那是在1995年的时候，有几个自称是深圳大老板的人找到马云，说愿意出资两万元，做中国黄页的代理商。这让马云喜出望外，因为当时的中国黄页正处于资金困境之中，深圳大老板对马云来说无疑是大救星。于是，马云毫无保留地将中国黄页的核心模式和机密技术和盘托出，并且派出技术人员亲赴深圳指导，帮助他们建立系统。中国黄页细致周到的服务，让深圳大老板很是满意，他们对就要返回杭州的马云说：“我们3天后就到杭州签合同！”

    可是这份合同马云至今也没有等到，而更可恨的是，这几位深圳老板已经成立了自己的公司，拿出来的东西和马云的中国黄页一模一样。在创业初期，在马云最艰难的时候，这简直就是当头棒喝，但是马云忍了下来，“当时真的受不了，但是我还是把它扛下来了。”这种胸怀，恐怕不是每一个人都能拥有的。

    苦尽甘未必就会来，马云所遭受的磨难还远远没有结束。到1996年，互联网终于成为社会上的热点，许多人都参与到互联网的开发中，马云的中国黄页虽也蓬勃开展着，但难免遭遇强劲的竞争对手。

    当时，马云最主要的对手是杭州电信。这显然不是一场公平的竞争，不要说企业，就是一个普通老百姓，都能看出谁强谁弱。杭州电信的注册资本达3亿多元，拥有非常好的社会和政府资源；而马云的注册资本只有区区2万元，社会和政府资源是一片空白。

    杭州电信利用马云中国黄页已有的名声，做了一个同样的中国黄页，不过英文名字叫做。

    如何才能寻找一条出路呢？面对这一场短兵相接的肉搏战，马云决定改变策略，改竞争为联合，增强自己抵御风险的能力。他决定和杭州电信合作。1996年3月，两家中国黄页宣布合并，马云的中国黄页占30%的股份，而杭州电信占70%的股份。可是两家终究不是同路人，不久之后，问题就暴露出来了。杭州电信急于利用中国黄页来赚大钱，而马云则认为做互联网公司就如培养自己的小孩，不到时候不能够挣钱。双方分歧日益加深，资本和权势高的一方自然拥有决定权。马云觉得委屈，心里觉得不甘。但是，最后他还是硬起心肠，将自己当时拥有的21%的中国黄页股份送给了一起创业的员工，内心无比激愤地离开了重组后的中国黄页。

    虽然这是马云创业以来最大的一次失利，但他从来没有为哪次失败而掉泪。马云说过：“这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更坚强。我又想，通常期望值越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定更倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎么样？来吧，我能够扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”

    就这样，马云将这些委屈深深地压在心底，以大海一样宽广的胸怀迎接更大的挑战，才最终迎来了辉煌。

    13.诚信最重要

    晚清巨商胡雪岩常说：江湖上做事，说一句算一句，答应了的事，不能反悔，不然叫人看不起，以后就吃不开了。这是他一生始终秉承的诚信理念，也是他的经营之道。同样，马云也是一个将诚信看得很重的人。他信守诺言、为人坦荡。为了自己对老校长的一句诺言，马云在学校里教书一教就是6年。马云就读的杭州师范学院英语系，在他之前，该校从来没有学生毕业后就进入高校任教的，但马云却破了这个先例。大学毕业时，马云被破格分配到杭州电子工业学院当老师。500多名毕业生中，他是唯一被分到高校任教的。当时母校校长要马云5年内不准离开分配去的那所高校，马云答应了。马云对自己答应的事情就要做到。他明白校长要他这么做的原因：如果他走了的话，以后母校毕业生可能永远没有人能被分配到大学里去。</p>

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