第三十二计 空城计：让贪财上司悻悻辞职（3）

    让我们一起来剥剥笋壳，看看伟生是如何做到的。

    剥笋壳1：伟生希望得到什么理想结果？

    回答1：让张元确信总裁和自己有特殊关系，因而吓退张元，使他彻底打消害人之心。

    剥笋壳2：伟生是如何做到的？

    回答2：伟生运用了“空城计”，让多疑的张元亲见（personal）：虽然伟生一口否定和总裁有特殊关系，但伟生的种种行为却与之矛盾，特别是违背了“人们为了保护自己，一般会隐藏不利于自己的弱项”的关键心理，显示其背后一定有秘密，这最终导致张元做出错误判断，确信总裁和伟生有特殊关系。

    剥笋壳3：为什么伟生实施的“空城计”如此顺利？

    回答3：因为伟生在实施过程中，紧紧把握了“空城计”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：虚者虚之，疑中生疑。

    这个准则强调：前提是处于弱势而无法及时补救，过程中，则要多布疑阵。

    伟生案例里：机敏的伟生虽然识破张元的试探阴谋，但退无可退，只有让张元确信总裁和自己有特殊关系，才能吓退张裕全自己。而当时情势下，伟生又来不及做任何准备，整理一些总裁和自己有特殊关系的资料，或思考编造一些情节，所以，马上果断施展空城计就是最佳选择。而伟生在过程中，先压低声音故作神秘，后又故意露出破绽（编造吹牛），最后竟然承认知道得罪过张元，这些疑阵，让本来就多疑的张元确信里面有玄机，反而肯定了伟生与总裁有特殊关系的判断。

    设计（plan）准则2：刚柔之际，奇而复奇。

    这个准则强调：必须存在示强的可能，因而忽强忽弱，就可以让人无法判断了。

    伟生案例里：伟生虽然一口否认与总裁有特殊关系，但很多行为、事件却与之矛盾，存在有特殊关系的可能：一来，合影照片明摆着。二来，伟生有够买张元面子，回绝供应商的行为，明显有人在背后撑腰。最后，伟生特地强调保留张元关系户的资料，存在受命搜集张元证据的可能。这些行为，让张元更加犹豫不决，晕头转向，导致其最后做出了错误的判断。

    剥笋壳4：“空城计”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：伟生案例里：伟生虽然一口否定了自己与总裁有特殊关系，但却没有就此收兵，反而在之后，接连故布疑阵，制造了种种与之矛盾的疑点……

    这是本条计策巩固（plus）阶段绝对不能忽视的地方。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“空城计”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：为了保护自己，人们一般会隐藏不利于自己的弱项。

    ⊙亲见（personal）：疑点重重的示弱行为。

    ⊙设计（plan）：虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

    ⊙巩固（plus）：示弱后，要多制造些与之相矛盾的疑点行为。

    常见的关键心理：为了保护自己，人们一般会隐藏不利于自己的弱项。而“空城计”则是反其道而行之：干脆故意把自己的弱项暴露出来。这种违反常见心理的行为，往往导致按常理进行分析的对手产生困惑。这也是“空城计”能获得成功的关键。</p>

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