第三十一计 美人计：老实人智胜美女“掠食者”（1）

    原文：兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。①

    part one  开胃菜

    美国心理学家丹尼尔?麦克尼尔曾提出过一个“美即好效应”：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。

    推而广之，当一个人在某一方面（如相貌、智力、天赋等）很出色，人们往往认为他们在其他方面也会自然而然出色。更有甚者，便认为他们所使用过的东西、跟他们要好的朋友、他们的家人都很不错。

    “美即好效应”是一个心理效应。常人如果不是事先知道，有所防范，就很容易由此影响心理判断。不要说常人了，就是圣人也曾因此被误导过。

    孔子曾收过两个学生，子羽和宰予。子羽长得有点对不起观众，而宰予则一表人才、能说会道。孔子因此对子羽很冷淡，认为他长得这么难看，一定很平庸；而对宰予则深为喜爱，倾囊而授。结果几年下来，子羽靠自己苦心钻研，奋发向上，终于成为了一个很有名的学士，而宰予无心学习，懒惰成性，最终一事无成。圣人不愧为圣人，知道自己错了，绝不死撑，马上见人就承认错误：“以貌取人多么不明智啊……”最后，“以貌取人”这个典故，因此而流传下来了。

    “美即好效应”是一种影响人际知觉的心理因素。指在人际知觉中所形成的，以点概面或以偏概全的主观印象。这种“爱屋及乌”的强烈知觉，如果不加以控制，就会向周围事物弥垄扩散，最终牢牢控制你的心智。极端情况下，人们甚至会把对方看成“额的神”：至高崇拜，无所不能，永不犯错。

    俄国大文豪普希金就是因此而丧命的。他狂热地爱上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽，并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人，但却是游戏人生，生活糜烂。她总是要普希金陪她游乐，出席一些豪华的晚会、舞会，普希金为此丢下创作，弄得债台高筑，最后还为她决斗而死。一颗文学巨星过早地陨落。在普希金看来，一个漂亮的女人必然也有非凡的智慧和高贵的品格，值得他相伴终身，但事实是普希金用生命的代价，为世人留下了一个宝贵的警示案例。

    “美即好效应”在日常工作生活中，无处不在，随处可见“一俊遮百丑”的现象。人们由于倾慕他人的某一可爱之处，就会把他（她）看得处处可爱，甚至全力支持他（她）的任何行为。这种情况在异性间更是明显，很多人因此而受益，也有很多人因此而受害。耿正就是这样一位受害者。

    耿正是一家汽车厂的配套供应商代表，常驻汽车厂，负责配套供应。这家汽车厂主营大、中、轻型客车的制造与销售，在国内声名卓著。耿正的图文设计公司主要负责这家汽车厂所有车身图案喷漆模板（一次性）的供应。不要小看这些一次性的车身图案模板，每天的供应量可不小：汽车厂家每次的客户订货，一般都要几十台，每天全国各地的销售订单源源不断地汇总到总厂，数量非常可观。耿正公司的制作人员经常要为此加班加点。

    加班不是说耿正公司的人手不够，而是因为汽车厂的下单没有规律。这家汽车厂生意很红火。很多客户都是拿了钱住在厂家附近，急等着回家，汽车一完工就开走，有些客车半夜下线就半夜走，结果逼得耿正和同事们像陀螺一样围着订单转，半夜手机都不能关，以防突然冒出几个临时加塞的单子。每次遇到加急单子，耿瞻同事们都毫无怨言，有叫必到，从不耽误。这一切，深得汽车厂经办人王强的肯定。

    王强也是个很负责的人，而且为人正直。耿涨得王强刚来的时候，耿正请他单独在包间吃了顿饭，还塞了个红包给王强。但王强看也不看就推了回来，说：“你只要把工作做好就行了，你不了解我，我从不收这个。”

    耿正以为王强嫌少，就低声说：“这只是今天给您的一点见面礼，以后每个月根据销售量会按时给您提成的，而且，您放心，这事没有人知道的。”

    王强一听，有些生气，严肃地说：“我一贯的做人原则就是，只接受自己辛勤劳动的应得报酬，用起来心安理得。而且，这件事天知道，地知道，你知道，我知道，怎么说没有人知道呢？”

    听了王强的话，耿昭愧极了。他也是一个正直的人，本来就羞于做这种事，只是不得已而为之。从此，耿正对王强非常敬重，而王强也对耿正认真到苛刻的服务精神很赏识。两人惺惺相惜，工作配合得如鱼得水，非常顺利。好像一切相安无事，天下太平，但有肥肉的地方，就会出现闻腥而来的掠食者。

    最近一阶段，耿正觉得有点不大对劲。一来，每天的订单量少了很多；二来，晚上的加班量则明显增加了，但加班送货回来的同事说：“这些加班送去的急活，都是补白天送去刻坏的模板，而这些刻坏的模板不是我们送的货。”

    不是耿正他们送的货，那又是谁送的呢？耿正决定约王强聊聊，摸摸情况。

    王强一来，就向耿正大倒苦水。原来，这些天王强那里发生了好多事。前不久，有个礼仪公司美女老板玛丽，不知在哪听到了风声，特地找到王强，希望王强能把模板的活让她来做。王强一了解：这个玛丽是个模特出身，长得确实很养眼，气质也不错，但一直从事礼仪庆典活动，从没做过这种模板制作。不过，玛丽却信誓旦旦表示没问题，再三请求王强给她这个机会，并暗示，只要王强答应，他提什么要求都没问题，她都可以答应……</p>

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