第二十二计 关门捉贼：让造谣者自投罗网（2）

    这三位候选人分别叫：李斯、王武、赵柳。杨威先单独约谈了李斯，杨威对李斯推心置腹地说：

    “前几轮的考核中，你的综合成绩最好，我也最看好你，我向总部大力推荐了你，没想到总部几位高层却倾向于王武，我当然不会轻易放弃，据理力争，力图说服他们。可他们却说考核成绩只是参考的一个依据，而王武的实战经验丰富，在同事里的口碑一直特别好，所以他们让我垢天再安排些其他测试，再最后决定。我很遗憾，不过你不要失望，事情也并没有绝望，凭你的实力，新的测试只会让你表现得更有说服力，到时，高层也就再没有什么话说了，情况就这些，你安心去准备吧，祝你成功。最后提醒一下，今天我和你谈的一些内幕情况，你可绝对不能说出去，特别是不能让另两位知道。”

    接下来，杨威约谈了王武，谈话内容一样，只是高层看中的人变成了赵柳。

    最后是赵柳，而杨威给他塑造的竞争对手是李斯。

    关好门，布好局，杨威给这“贼”就留了一条出路，一条通向陷阱的路……

    杨威悠悠地在坑边喝着咖啡，等着“贼”来自投罗网。为了彻底把门封死，杨威这几天也没有闲着，他分别单独对李斯、王武、赵柳不断放风。在杨威的描述里，这三位的竞争对手都是无比强大，形势对他们越来越不利。如果不出意外，不久就要宣布竞争对手胜出，他们出局了。

    在杨威的紧锣密鼓下，不出意外，总部高层的邮箱又收到了举报信。

    举报李斯！！！

    没过多久，赵柳就被解聘了。

    张珊众望所归地就职总监。

    而杨威则彻底地松了一口气，又露出了微笑。

    part two  剥笋壳

    杨威遇到了非常棘手的局面。虽然知道三个竞选的部门经理里，必然有一个造谣者，但究竟是哪一个，却非常难以判断。

    既不能放过老鼠屎，也不能冤枉了好人。而且寻找的过程也要非常谨慎，不能因此破坏了团结，最后杨威运用智慧，获得了成功。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看杨威是如何做到的。

    剥笋壳1：杨威希望得到什么理想结果？

    回答1：让造谣者自投罗网，暴露出来。

    剥笋壳2：杨威是如何让造谣者自投罗网的？

    回答2：因为杨威运用了“关门捉贼”之计，作了精心设计（plan）：先把造谣者赵柳牢牢关进了“竞选总监职位”这个局里，然后在这个局里，再次设计（plan），让赵柳亲见（personal）：升职梦想再次面临破灭，而这次的拦路石是李斯。为了升职总监成功，赵柳不得不再次出手诽谤李斯，从而彻底暴露了自己的丑恶嘴脸。

    剥笋壳3：为什么杨威实施的“关门捉贼”计策如此顺利？

    回答3：因为杨威在实施过程中，紧紧把握了“关门捉贼”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：小敌困之。

    这个准则强调：对象不多，先布好局，再采取行动。

    杨威案例里：怀疑对象不多，只有三个人，而且他们之间有一个潜在的联系：都是参加总监竞选的候选人。因此只要用“总监竞选”这扇门就很容易把这三个人牢牢地关进局里，然后再在这个局里设计（plan）陷阱，就可大功告成了。

    设计（plan）准则2：剥，不利有攸往。

    这个准则强调：要回避的行动方法是什么。

    杨威案例里：虽然知道造谣者的存在，但这个造谣者隐藏在暗处，而且留下的线索很少，直接追查下去，不是线索断了，就是没有结果，而且一不小心，还会产生副作用。所以在这种情况下，不宜再继续扩大范围紧追不舍，而是应该在现有小范围内，运用计谋关门捉贼。

    剥笋壳4：“关门捉贼”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：杨威案例里：杨威布好局后，没有喝茶闲等，而是继续施加压力放风，打消了赵柳所有的希望，把门彻底关死，最终使得赵柳按捺不住，终于再次跳了出来，结果掉入了陷阱。

    这些就是巩固（plus）阶段要注意的地方。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“关门捉贼”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：人受困后，一旦发现脱困的唯一出路，则定会走这条路。

    ⊙亲见（personal）：脱困的唯一出路。

    ⊙设计（plan）：小敌困之。剥，不利有攸往。

    ⊙巩固（plus）：不断封死其他出路，彻底关好门，只留一条通往陷阱的路。

    “关门捉贼”也是一条布局的计策。至于布好局，关起门后，是引敌自投罗网，还是强攻硬拿，则在原计策的注解里，没有明确。因而，我们在实战使用中，就大可八仙过海各显神通了。当然，如果都能做到杨威案例里那样，让贼自投罗网，则是最物美价廉的投资了。

    “关门捉贼”计策主要针对的是小贼。如果不是贼，而是悍匪、猛盗，那就要小心了，以免引狼入室，造成困兽犹斗，招来杀身之祸。情况不同，计策不同。遇到强敌，一开始采取前面的“欲擒故纵”之计，可能更好些。等到敌疲乏、消减之后，再用“关门捉贼”也不迟。</p>

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