第十五计调虎离山：巧妙转移老板注意力（3）

    接下来的日子，果然如张廖所愿，李勇一头扎进了这个招标项目里。这个招标项目确实够复杂，占去了李勇大量的时间。张廖还唯恐李勇占用的时间不够多，除了针对这个项目不断提供新的情况、新的建议外，日常工作中，也不断地给李勇制造发挥其智慧的机会……

    随着项目的深入进展，李勇越来越感到无法合理分配他的时间了！

    既然鱼和熊掌不可兼得，权衡一下，李勇被迫砍掉了很多会议，晨会时间也逐渐恢复正常了。在会上，李勇痛苦地对张廖他们说：“我现在是没时间管你们了，你们先暂时自由发挥吧，能捞到多少是多少，就当锦上添花吧。”

    时间一天天过去，李勇这个项目一直没有拿下来，他陷入了苦战，并乐在其中。而张廖等同仁们的“锦上添花”，却硕果累累，不到一个月就恢复了原先正常的业绩。大伙儿都松了一口气……

    part two  剥笋壳

    张廖其实是幸运的。

    遇到一个引领错误方向，又观念偏执的上司，对任何一个下属而言，都是没顶之灾。结果不是跳槽逃生，就是白白浪费了自己的宝贵光阴。而张廖运用智慧，巧妙地解决了这个棘手的职场常见难题。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看张廖是如何做到的。

    剥笋壳1：张廖希望得到什么理想结果？

    回答1：李勇结束文山会海的新政，让自己和同事们都有时间恢复正常的业务活动。

    剥笋壳2：张廖如何让李勇结束了文山会海的新政？

    回答2：张廖运用了“调虎离山”之计，针对追求利益最大化的关键心理，让李勇亲见（personal）：存在可直接大幅提升业绩的好事，比间接的培训提升业绩，对其更有利，从而一头扎进了招标项目，陷在其中不能自拔，最终被迫削减了文山会海。

    剥笋壳3：为什么张廖实施的“调虎离山”计策如此顺利？

    回答3：因为张廖在实施过程中，紧紧把握了“调虎离山”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：待天以困之，用人以诱之。

    这个准则强调：可从现有客观条件及人为创造条件两方面下手。

    张廖案例里：张廖提供的项目是最有价值的，也是最难的。而张廖在推荐这个项目时，主观上重点强调的是这个项目的好处（如果中标，至少可以完成我们销售部今年一半的任务），特意忽略了这个项目的真正难处（其实不是因为自己不会做标书，而是竞争对手强劲），从而影响了李勇的正确判断，使其痛快地答应了。

    设计（plan）准则2：往蹇来连。

    这个准则强调：遇到困难不要硬干，要灵活应对，时刻把握主动权。

    张廖案例里：面对李勇文山会海的新政，张廖作为下属，向深受东方统治文化熏陶的李勇直接进谏，力图改变其根深蒂固的观念，是不可能办到的，甚至可能自取其辱，既然直接采取行动解决不了问题，就只能采取策略引导李勇改变现状，挪挪，给张廖等同仁们留一条生路了。

    剥笋壳4：“调虎离山”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：张廖案例里：即使李勇在这个项目失败后，傲气还没有泄完，试图卷土重来，再推文山会海，那也没有什么可怕的，只要再给李勇提供第二个、第三个项目就可以了，只要把握住李勇的关键心理，李勇每次一定都会痛快答应的。这就是巩固（plus）的妙处。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“调虎离山”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：人们存在一种功利主义的心理，即追求“最大幸福”（利益最大化）。

    ⊙亲见（personal）：“离山行为”可以带来利益最大化。

    ⊙设计（plan）：待天以困之，用人以诱之；往蹇来连。

    ⊙巩固（plus）：如果虎“离山”不远，就可多次诱导虎，产生类似“离山行为”，直至虎消失。

    所谓：虎落平阳被犬欺，正因为有了“山”，虎才能发威，“山”是虎发威的充分条迹因此，这条计策实施的关键：在于如何界定“山”，并针对“山”制定相应策略。

    张廖案例里：“调虎离山”，这“山”主要指的是时间精力。对于李勇这只虎而言，除了时间精力外，职位、身体健康等也都是“山”。针对这些“山”，同样可以进行设计（plan），只要离开了任何一座充分条件的“山”，李勇也就发不出虎威了。</p>

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