第十五计调虎离山：巧妙转移老板注意力（2）

    作为一个很负责的人，李勇为了尽量减少下属的错误，上任伊始，就大会小会，源源不绝传输自己的宝贵经验，力图迅速提高手下的能力素质。李勇会上的口头禅就是：你照这样做，如果能达到我预期的一半效果，我就很满意了……

    为了检验效果，李勇还经常“加餐”：增加一些临时会议，监督过程的实施。现在，每天会议不断，甚至连原来半小时的晨会，几乎都要开到中午。这么密集的会议，张廖及同事们非但没有受惠多少，反而是祸及更多。

    常见的经典镜头：晨会后，张廖筋疲力尽地回到座位上，刚翻开客户通讯录，还没拿起电话，李勇下午的会议通知电话就又跟过来了：技能补缺会，市场分析会，竞争对手研究会……张廖原指望下午应该有些时间和客户联络沟通，实际情况是往往变成奢望。张廖的销售业绩原来在部门一向不错，平时有很多老客户要维护；当然，也有更多新客户要开发。

    李勇这个新政一搞就是一个多月，张廖在业务上就有些力不从心了。开会诚然很重要，从中也能学到一些东西，但物极必反，过度了就不是好事情。在这些会上，李勇只是在翻来覆去地重复唠叨些陈芝麻烂谷子，听得大家耳朵都生出茧子了。现在，张廖和同事们除了开会，其他什么都干不了，再这样下去，估计季度和年度的考核目标完成都够呛，必须要有所应对了。

    通过这些天的观察，张廖也深切了解了东方统治文化在李勇头脑里的强大。具备这种观念的领导，直接向他指出错误，希望他有所改进，无异于与虎谋皮，李勇是根本袒进去的。不过如果再放任这只老虎在前引路，一条路走到底，大家马上就会跟着一起掉悬崖下去了。必须要有所改变了！张廖经过一夜苦思，终于想出一个妙法：可以采用“调虎离山”之计解决现有问题。

    张廖认为：“既然李勇是个傲慢自负，喜欢冲在前，事必躬亲的头，那就引导他去冲锋陷阵，进攻最难最有价值的山头，能马上拿下来自然最好。如果拿不下来，李勇也不会轻易放弃，为了证明自己，维护自己的权威，他必然会旷日持久地陷在项目中，再次争取搞定。如此，李勇就没有时间精力再折腾大家了，这些天的文山会海新政就会自然消亡。”

    接下来几天，张廖为此开始做起充分准备：本地区最大的潜在客户，以前一直是竞争对手的地盘，不过，这家客户每年都要进行例行招标，虽然每年张廖公司中标的概率几乎为零，但因侮的太诱人了，还是每年必去凑凑热闹。正好，今年的例行招标又要开始了。张廖深知，这个项目非常费时间，一旦陷进去，足够李勇折腾了。

    一切准备好后，张廖就在第二天晨会上，主动向李勇求助：“这个地区最大的一个潜在客户，马上要进行一个非常大的供货招标，我前期已经联系好了经办人，允许我们投标，如果中标，至少可以完成我们销售部今年一半的任务。不过这个标书的准备很困难，非常复杂，我以前做的标书从来没有中龟，听说您以前做过类似的标书，这件事，最好由您亲自参与负责，这样才有可能中标。”

    李勇听后，果然非常感兴趣，暗自思忖：“虽然，前期的这些密集会议策略，让自己很有成就感，管理层也对自己的流程控制很满意，但毕竟业绩非但没有起色，反而直线下降了。当然，如果最后完不成目标，也不会因此抹杀了自己个人的功劳，只是说明手下太弱智了，执行不到位。自己可以向管理层解释清楚，获得理解支持，最后大不了开掉几个废柴而已。但如果有办法，可以直接解决业绩下滑问题，这当然对自己更有利。而且过程中，又可以体现自己的雄才伟略，有这样的好事，那又何乐不为呢？”李勇马上就一口答应了。</p>

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