第十四计借尸还魂：让抠门老板主动投钱（3）

    “秦方会不会因为投资成本过高而再次否定呢？”高明略有考虑后，予以否定：

    “秦方这种关键心理，一定会唯利是图。既然化肥流水线可以产生利润，秦方没有理由放弃到嘴的肥肉，更何况厂里不是没有这笔投资款，就算没有，只要有利可图，秦方也一定会想方设法，哪怕贷款也会投资的。”

    事情的发展确实如高明所料的顺利，秦方得到方案后，如获至宝，重赏了高明，马上立项开工。

    开工后，秦方天天到工地监工，唯恐慢了，不到三个月，化肥生产线就投产了，污水也因此彻底根绝了，河道旁居民们的噩梦终于结束了。

    事后，高明很庆幸，幸好自己利用“借尸还魂”之计想出了双赢点，否则任这事情发展下去，后果一定是不堪设想的……

    part two  剥笋壳

    大老板秦方接连否了高明两个方案，固执得像“钢板”一块，最后却轻易同意了高明的方案三，并为了加快该方案的实施，天天亲自去工地监工。

    这翻天覆地的变化，衬托出方案三的威力，它彻底击溃了秦方的关键心理。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看高明是如何做到的。

    剥笋壳1：高明希望得到什么理想结果？

    回答1：能找到双赢点，彻底解决污水问题。

    剥笋壳2：高明找到了什么双赢点，因此得到了秦方支持的？

    回答2：针对秦方唯利是图的关键心理，高明运用“借尸还魂”之计，找到了“废水”这个双赢点，让秦方亲见（personal）：本来毫无价值的“尸”（废水），经过“借尸”行为（生产化肥），是可以产生价值，从而带来丰厚利益回报的。因此得到了秦方的支持，取得了双赢。

    剥笋壳3：为什么高明通过“借尸还魂”计策，顺利地找到了双赢点？

    回答3：因为高明在实施过程中，紧紧把握了“借尸还魂”计策的2条设计（plan）准则：

    设计（plan）准则1：有用者，不可借；不能用者，求借。

    这个准则强调：目标对象界定的标准是什么。

    高明案例里：高明前两个整改方案借助的对象，其实都是“投资资金”，因此这两个只赔不赚的项目，是不可能获得“投资资金”支持的。而方案三则已不是整改方案，变成了投资方案，而借助对象变成了“废水”，高明只需让“废水”通过“借尸”行为（生产化肥），升值为有价值的东西，就可以顺利地获得秦方的支持。

    设计（plan）准则2：借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

    这个准则强调：目标对象界定的妙处和意义。

    高明案例里：高明针对秦方唯利是图的关键心理，只是借助毫无价值的废水的升值加工，就顺理成章地让秦方为自己的心理需求所驱动，天天去工地监工，最终促成这个项目的早日投产。这种投其所好、“变废桅”的设计（plan），是“借尸还魂”之计的最高境界。

    剥笋壳4：“借尸还魂”这条计策实施过程中，该如何巩固（plus），确保最后成功？

    回答4：高明案例里：高明在制定好“废水”提炼化肥的可行性方案后，没有马上找秦方去谈，而是再分析推断了一下秦方的心理，确定没有障碍后，再去推荐实施，这就是巩固（plus）这个环节必须特别注意的地方。

    part three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“借尸还魂”这条计策的“p4”：

    ⊙知心（probe）：对自己有利的行为，人们一定会参与支持，不会反对防御。

    ⊙亲见（personal）：“借尸”（双赢点）行为利于自己。

    ⊙设计（plan）：有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

    ⊙巩固（plus）：可反复推断分析，确保有把握时，再予以实施。

    “借尸还魂”这条计策的实施，关键就在于“尸”的确定。

    如何“变废桅”，让没有价值的东西产生价值，需要我们换个角度看问题。把物件换个陌生地方，用起来更爽；张冠李戴，又恰巧脑袋合适；这些都是创新。有了创新思维，再如何设计“变废桅”，就相对容易多了。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。