第十四计借尸还魂：让抠门老板主动投钱（2）

    高明也想到过举报，但通过这些天的了解，高明深知秦方在当地的势力，举报不会有任何效果，只会自取其辱。

    高明甚至想到过借助媒体呼吁，炒作成新闻热点，逼更高部门领导出头。但这件事更不容易，除了需要自身的勇气、智慧和资源外，还需要运气。

    想来想去，高明不禁心烦意乱，不知不觉又想到干脆辞职解脱算了，但他又想到：“如果就这么放弃了，周围居民们就会一直陷于水火……”

    高明决定了：要勇于面对，承担匹夫之责。非但不辞职，而且一定要尽力凭自己的能力资源解决这个问题。

    要解决问题，关键在于秦方。

    高明为此就整个过程，专门对秦方做了深度心理分析：

    “前些日子，为了解决这个问题，自己先后向秦方提过两个整改方案。”

    “方案一（净化）：可彻底解决问题，改造后的污水可净化成无害水，不过一次投入比较大，每年也有一些维护成本，但总体投资成本企业是可以承受的，只占企业年利润的极小部分。”

    “方案二（堵截）：暂时解决问题，采取择荒地挖坑引流围堵的方法，虽然不是什么好办法，只是权宜之计，也会对环境造成些伤害，但以荒地之局部损失，解救大众百姓生活于水火，也算是个小功德，没有办法的办法。结果，虽然投资成本只是方案一的百分之几，但也被秦方以成本太高为由拒绝了。”

    “秦方为什么要拒绝这两个方案呢？”高明进一步分析道，“秦方作为一个商人，奉利益为上，说得不好听就是唯利是图，这是他的关键心理。所以只要是只花钱不赚钱的项目，秦方权衡的标准就是：谁花得少就选谁。方案二的投资再少，当然也比罚款人情的花费多，因此，就秦方而言，否了它应是理所当然。那还有没有比罚款人情投资更少的整改方案呢？”

    高明思前想后，不可能有这种方案的存在。

    高明不禁有点绝望了，面对秦方这位纯种的冷血企业家，要改变他根深蒂固的观念，对于技术背景出身的高明而言，几乎是不可能办到的。既然自己无法打败他，就只能寻求双赢，高明决定换个思路，试着用“借尸还魂”之计，来寻求双赢点，解决问题：

    “按照‘借尸还魂’之计的设计思路，只花钱不赚钱的项目是不可取的，因为它难以获得支持。应该去寻求花小钱赚大钱的项目。那么在废水解决的同时，有没有存在哪样东西，经过小投资，可以升值赚大钱呢？”

    高明苦苦思索着废水生产的全过程，希望从中有所发现……

    高明突然眼睛一亮，他想到一样好东西：废水本身。

    原来味精厂之所以产生废水，就是因为生产过程中产生的排泄水里富含氨氮等有机物，而这些又是很多藻类、微生物生长所需的营养物质。当河道里氨氮丰富时，就会促进藻类的大量生长繁殖，因而造成水里缺氧，最后导致河里所有动植物的死亡、腐烂，成为死水、恶水。

    而这些氨氮却同样也是农作物的宝贝，可以促进农作物的生长，因此是制造化肥的主要原材料。也就是说，只要投资一条化肥生产线，就可以把这些废水变成化肥。

    高明想到这里不禁高兴得跳了起来，他马上开始查找资料，落实起可行性方案来。

    经蛊算，高明得出了这个方案的利弊：虽然投资的规模远远超过前面的两个方案，但回报率相当可观，每年化肥的销售额足够保证不到几年，就可以收回全部投资成本，接下来每年就可以纯赢利了。</p>

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