第七章 人脉如山（5）

    而且不只是在中国，全世界亦如此。有数据显示，世界上有80%的谈判是直接或间接在饭桌上完成的。所以，如果你想让自己的事业更加成功的话，不妨也利用一下饭局进行自己的人脉拓展。

    张伟是一家公司的经理，在他做每周工作计划的时候，总是先确定他要同哪些人碰面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户或朋友，或是某些有影响力的人，也有可能是潜在客户或其他人。

    他经常会在街上遇见他想和一起吃饭的人。所以他在最忙的时候，一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。因此他一个星期无论多繁忙，仍然有10次访谈机会。在很愉悦时间里加深顾客对他的印象。

    这是极简单却非常有效的方式，毕竟，自己吃饭也需要时间。另外，在饭局上，人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用饭局拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。

    利用饭局进行人脉拓展非常有效的，因为在饭局上，人们的情绪都是放松的。可以想象，如果一个人正在郁闷烦恼中，他的心扉一定是封闭的，不愿意与人多交流沟通，那么，你们这时候成为朋友的几率是微乎其微的。而相反，好的心情则能使人更容易接纳别人，建立友谊的可能性也就大得多。

    另外，作为社交方式的饭局，可以向对方传达一些比较亲近的信息，即认同对方是自己人。要办的事先不说，先喝酒吃饭，谈天说地，不知不觉的就把彼此的关系拉近了。不过，在饭局上，不可太过急功近利。你的谈话一定要有弹性，不要做硬性推销，或者直白的让对方帮助自己。重要的不是你做了什么，而是人们对你的这种方式是否接受，最好的方式是不要谈工作。

    那么，成功的饭局聊些什么？在正餐上来之前，人们喜欢聊些高尔夫球、天气之类的话题。吃主菜的时候，人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。一定要注意一点：成功的生意饭局都不会讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。还有一点要记住，那就是，你在席间要适当地谈你自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。

    当然，即便后来，对方拒绝帮助你，或者无力帮你，但是只要你成功的把自己推销了出去，和他们有了交往，成了朋友，那么这次饭局就会成为一种长远投资，为你的未来发展积累隐性资本。

    因此，无论是饭局还是其他任何形式的聚会和活动，你都应积极参加，或者组织，并在这个过程中去认识更多的人。

    9、让你的人脉走向“国际化”

    如果你是一个希望在现代社会取得成功的人，请不要忘记多结交外国人，让自己的人脉国际化。在全球化的今天，世界越来越小，跨国界的交往越来越多，做生意、旅游、求学甚至是日常的生活都会让我们有很多机会接触外国人。所以，有意识地做一些准备，培养自己的国际视野，是很有必要的。

    一方面，外国人可能就是我们的生意客户或生意伙伴，跟他们建立联系，就是扩大了自己的业务范围，拓展了国际业务；另一方面，外国人与我们的文化不同，看问题的角度不同，做事方式也不同，在跟他们的交流中，我们可以感受到思维和观念上的冲突与交融，大家求同存异，取长补短，能够以更广阔的视野来看待和解决问题，实现双赢。

    不过正因为存在文化背景的差异，结交外国人也存在很多现实中的困难，如果能够利用自己的一些小特长，也许就能克服这些困难。

    王黎是一位职业经理人，在一家外企工作，爱好中国的烹调技术，曾专门报培训班学习过。平日里没事，他自己经常会琢磨一些新菜式。周末或者节假日，他经常会请那些外国同事到家里品尝自己做的佳肴。

    不久，公司从欧洲总部派来一名法国人，担任公司的副总裁，主要负责他所在的部门。在副总与部门员工的见面会上，王黎提到自己的特长是做中国菜，结果他对此很感兴趣，说有机会一定要去品尝。

    王黎记住了这句话，没过多久就宣布举办一次家庭宴会，称自己最近学了几样新菜请同事们去品尝，并且盛情邀请了副总。

    果然，副总被他的厨艺吸引，经常到他家做客，并且向他学习中国菜的做法。当然，他们建立了非常好的私人友谊，后来法国副总升任公司的总裁，逐渐的提拔了他，为他后来成为著名的职业经理人打下了坚实的基础。

    也由于文化差异的缘故，结交外国人时，在方式上要注意有所调整。中国人交往，相互之间喜欢谦虚，对于自己的能力往往缩小。在与外国人交往时不需要这样的客套，能做到的，就要说出来，否认反而会让对方误认为你的实力不够，或者对他有意隐瞒，显得不够诚意。

    另外重要的一点是要注意和对方交往的礼貌。因为不同国家、不同文化背景下，交往的礼仪往往不同，如果不留心就会造成误解。

    西亚有些国家的人在见面时候互相问候的话是“牲口好吗？”，乍一听还以为对方是在骂自己“牲口”，其实这完全是文化的差异造成的。因为西亚人以前是游牧民族，家里养的牲畜是否健康就决定了这个家庭的财富，所以渐渐形成了“牲口好吗？”这句见面问候的话，实际意思是问候对方，希望对方家庭幸福，生活安康。

    东西方文化的巨大差异也是非常明显，众所周知的，西方人很反感被问年龄、婚姻、收入等性问题，而东方人则不喜欢在与对方交谈时显得针锋相对、咄咄逼人。注意了解交往对象习惯的礼仪，就能够更顺利的结交外国朋友，使自己的人脉向更广阔的国际空间拓展。</p>

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