第二章 开启人脉之门的密钥（8）

    虚心的人之所以受人欢迎，是他们能够把自己放在一个更低的位置，不吝于向别人请教。

    美国前总统富兰克林年轻时很骄傲，言行举止，咄咄逼人，不可一世，后来有一位朋友将他叫到面前，用很温和的语言说：“你从不肯尊重他人，事事自以为是，别人受了几次难堪后，谁还愿听你夸耀的言论？你的朋友将一个个远离你。你再也不能从别人处获得学识与经验，而你现在所知道的事情，老实说，还是太有限了。”

    富兰克林听了这番话后，很受震动，决心痛改前非。从那以后，他处处注意，言语行为谦恭和婉，慎防损害别人的尊严和面子，不久，他便从一个被人敌视，无人愿意与之交往的 人，变为极受人们欢迎的成功人物。

    一个人从来不愿接受别人的意见，一意孤行，不把他人放在眼里，那么他即便有很高的天赋也不会有所成就。而富兰克林正是因为变得谦逊，才拥有了丰富的人际关系资源，才成为美国的一位伟大的领袖。

    柴斯特?菲尔德所说的：“如果你想受到赞美，就用谦逊去作诱饵吧。” 谦虚不仅是人们应该具备的美德，从某种意义上说，谦虚也是获胜的力量。

    当你以谦逊的态度来表达自己的观点时，就能减少一些冲突，还容易被他人接受。尤其在对峙双方地域不同、文化背景各异的情况下，偶然一句“我不太明白”、“我没有理解你的意思”、“请再说一遍”之类谦恭的言语，会使对方觉得你富有涵养和人情味，真诚可亲，从而赢得别人的好感。

    古话说：“谦受益，满招损。”就像一个杯子，如果不能把其中的水倒掉，又怎么能接受新的甘泉呢？在人生的舞台上，那些谦虚豁达的人总能赢得更多的知己和成功的机会，那些妄自尊大、炫耀自己、贬低别人的人总是令别人反感厌恶，最终在交往中使自己到处碰壁，使自己的成功之路处处受阻。

    8、让你看起来更有亲和力

    具有良好的人际沟通和亲和能力是我们每个人都梦寐以求的，良好的人际亲和力给我们带来的种种好处不仅使我们获得更多的友情，感受到人与人之间的关爱与温暖，还使我们获得更多的人际资源，让我们获得意想不到的好前途和机会。

    劳伦是位来自洛衫矶、经验丰富的女商人。她有着时髦的行头，讲究品味。劳伦因为想放慢生活节奏、得到更多的归属感，而搬到西南部的一个小城镇。

    尽管她喜欢这个城市和那里的居民，但是她感到她不受欢迎。最终，她的同事给她指出，她的穿着和交谈方式让当地人觉得她在装腔作势，高人一等。

    从那以后，劳伦特意穿的很随意，与人谈论当地的事情，多参加社交活动，试着让自己更加容易接近。虽然一开始她很不舒服：不习惯穿卡其布，不习惯谈论经营牧场。但是她发现，她与新邻居和同事更加容易交流了。

    人人怕被拒绝，这是人的天性。如果你具有亲和力，不摆架子，也不高人一等，就会让别人感觉很“安全”，也就减小了别人的恐惧感，开始接受并欢迎你。

    两位管理学专家，哈佛商学院的蒂齐亚纳．卡夏罗和杜克大学的索萨．洛沃分析了多种职场关系，得出结论是：大多数人宁愿与讨人喜欢的傻瓜一起工作，也不想和有本事的讨厌鬼共事。卡夏罗强调说：“员工有问题总愿意找他们觉得可亲的人帮忙，即使这个人的水平不高。”</p>

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