第二章 开启人脉之门的密钥（5）

    很快两年就过去了，又是秋天，满地的落叶让张召力想到了临别时范式同他说过的话。

    他便对母亲说：“秋天到了，范式马上就来看我们了。我们准备准备吧！”母亲说：“他距离我们这有1000多里路呢，再说他也许只是随口说说，怎能当真，说来就来呢？”

    张召力认真地说：“范式为人诚恳、极守信用，一定会来的。”母亲尽管心里不信，但是嘴上仍然说：“好好，他会来，我去做点东西准备准备。”

    约定的日子来了，范式果然赶来了。旧友重逢，自然高兴无比。张召力的母亲在一旁激动地掉泪，感叹地说：“张召力有这么一个讲信用的朋友，这是他的福分啊！”

    信用是赢得别人信任的基础，在与人交往中，只有说到做到，才能不断提高自己的信义度。而如果你言而无信，就只能失去朋友的信任，破坏原本和谐的友谊。

    信守承诺是一种美德，也是与人交往的基本准则。它会吸引周围的人跟随你，并对你信任有加。所以，我们要想不断充实自己的人脉网，就要说到做到，一个不守信用的人，永远交不到真正朋友的，谁愿意和一个说话不算话、出尔反尔的人一起相处呢？

    5、乐于同别人分享

    不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多人脉。因为，朋友愿意与他在一起，人脉越丰富，成功的机会自然也就越多。

    过去三年 ，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大ic通路商。总经理曾禹旖赤手空拳在六年内，打拼出了一家市值逾新台币八十亿元的公司，他靠的是什么？

    与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”

    “有怎样的度量，就有怎样的福气”，从小，曾禹旖的父母就是这样教导他。如今，曾禹旖也常这样对属下说：“赚钱机会非常多，一个人无法把所有的钱赚走。”是的，只有分享，才能让你得到更多。

    众所周知，中国的温州人是有名的“生意精”，素有中国的“犹太人”之美称，他们之所以能把生意做到如此地步，就是因为他们善于分享，以此积累了丰厚的人脉资源，有了人还怕做生意不赚钱？

    温州人信奉“有钱大家一起赚”的信条，他们认为不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

    谢福烈是四川温州商城的董事长，他是第一位到四川从事房地产开发的温州商人。如今，他的投资已经扩展到了乐山温州商城、三台温州商城、营山温州商城、自贡温州商城……这些投资已经超过了7亿元。但是，谢福烈却没有向银行贷款过一分钱。那么，这么多的资金都是从哪里来的呢？

    谢福烈投资自贡温州商城时需要总投资3亿多元，这么多的资金靠谢福烈的自有资金显然是不够的。于是，他把自己的计划向其他60多位温州老乡公布。结果，这些温州商人二话没说，集资凑足了3亿，这个项目就被这些谢福烈和他的老乡们拿下了。</p>

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