第七章 忠诚打动老板（1）

    “成功的人就是敢作敢当的人。”

    ——托马斯?杰斐逊

    “不忠于统帅的士兵就没有资格当士兵。”

    ——拿破仑

    你为老板“节流”，老板为你“开源”

    “对不起，我们的老板不在，请您过两天再来好吗？”

    “不好意思，我已经下班了，有什么事情我们明天保持联络好吗？”

    “对不起，这是不可能的任务，我没有办法完成。”

    下班回到家之后才想起来电脑忘记关了。

    在离下班还有五分钟就收拾自己的东西，离下班时间一分钟将自己的电脑关掉，下班时间一到，打卡下班。

    觉得这些画面熟悉吗，你这样做过吗？如果有的话请下次一定注意，因为这意味着你在某些方面没有办法达到老板的期望值。没有主动的工作，没有负责任的态度，没有站在公司的立场上为公司节约成本的意识，完不成属于自己的工作，但是无论是哪种理由引起的，在老板的立场看，这些都不应该出现在一个优秀的员工身上。

    试着用老板的思维去思考，他们考虑的经营的成本和经营的收益，而员工一般只会思考我们个人的收益，这就是老板和员工的区别所在。老板把房间空调的温度上调几度，鼓励我们在复印或是打印时不重要的文件使用二次用纸，在卫生间里贴着节约用水的标识，不要在这个时候抱怨老板太小气，每一个老板都希望自己的公司成本可以做到最低，当然更希望自己的员工跟自己一起努力。

    一个企业之所以雇用你，是因为他们有一种紧迫或者即将紧迫的需求，你的任务就是满足这样的需求，假如你不能完成的话，企业雇佣你就失去了原本的意义，一定要将自己的分内的工作完成好，还有就是时时为公司的利益着想，每一个老板没有办法去喜欢一个不为公司的利益着想的员工：

    我们公司新推出了一个产品，它的问世填补了一个巨大的市场空白。我们公司为了促进这个产品的上市甚至还制定了一个面对经销商的优惠政策。公司派我向我们各大的经销商进行说明，事实上这个产品我相信完全不用我的劝说，经销商们有他们独到的眼光。

    我来到第一家公司，正巧他们的老板出差，要几天之后才能回来，他们的接待人员微笑着跟我说：“对不起，我们老板不在，我们做不了主，请你过两天再来好吗？”当时我很诧异，因为当时有一点专业的只是就应该可以看出这个产品具有很强的市场潜力，这对他们公司来讲是一个千载难逢的大盈利机会。我还是耐心的跟他讲解了我们公司的政策和这个产品的性能及其巨大的市场潜力，但是他还是很礼貌的跟我说：“我们真的没有办法做主，请您过两天之后再来好吗？”我终于决定放弃他们公司。

    我去了我们的另外一个经销商的公司，巧的是老板也不在，但是他们的接待人员很细心的了解了我们公司的优惠政策，产品的性能及市场潜力等等各方面的细节，然后告诉我：“请您给我们留下一份资料，我们在跟老板沟通过之后跟您联系好吗？”第二天这个经销商就在外地打电话给我们，决定进货。

    因为产品的优势，他们在市场上一炮而红。不久之后因为产品供不应求，我们只好选择性供货，在他们二次进货的时候，正好与前一家公司的订货时间重叠，我决定把货发到第二家，这不能排除我的感情因素，因为我觉得，员工猾主动的争取利益的企业，肯定有更好的发展前景。

    后来再次跟这个经销商合作的时候，发现当时接待我的那位接待员已经成了他们的部门主管。事实上没有一个老板肯忽视一个为公司利益着想，主动猾工作的员工，就像是著名的企业家奥?丹尼尔在《员工的终极期望》一文中曾经提到：“然而，有一项最重要的职责，或许你的上司永远都会对你秘而不宣，但你自己要始终牢牢地记在心里。那就是企业对你的终极期望——永远做非常需要做的事，而不必等答人要求你去做。”这就是大部分老板对员工的期待，尽管很多员工并不能明白其中的缘由，但必须做的是相信这些都是真的。

    每一个老板都希望自己的员工更多的考虑公司的利益，而不是考虑那是不是属于他的工作范畴，因为考虑公司利益的员工才能够为公司创造更大的利润。

    我的朋友在一个公司里做销售员，他的销售成绩非常好，上司也非常的器重他。

    有一次他跟老板在一起吃饭，聊天的时候不经意间说起了他怎样很努力的克服了一个小的广告客户，老板听后并没有给他想象中的赞许，并且反应相当的平淡，这让我的朋友非常的讶异。

    后来他终于忍不住问老板说：“难道你不喜欢我的这个客户？”老板直言：“当然不是，可你是我们公司最能干的销售人员，不应该只盯着这样的小客户。”我的朋友听完之后恍然大悟。

    他将自己手上的小客户分配给了自己的下属，或是刚刚进入公司的新人，然后着力攻克大的客户，终于为公司带来了更大的利润。

    老板永远都希望自己的员工能够充分的发挥自己的潜力，为公司创造更大的利润，充分的发挥自己的能力也是为老板节流的一种方式。

    多做一些分外的工作，比如维护公司的名誉，比如提前做公司需要的培训。这些在为公司带来效益的同时也会为你自己带来意想不到的收获。</p>

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