我就知道有一个幼儿园的女园长做这个生意没有多久就上了dd，你想想，你的孩子在她手里，你敢不买她的产品吗？再加上她丈夫是一个银行的行长，平常过年过节的福利就全部换成a公司产品了，反正是公款买单。你说这样做这个生意还不容易吗？

    那天晚上因为上了一天的课，有点累，约11点就睡了。次日8点半，又开始了一天的课程，晚上是凌钻主讲的系统五大原则和成功的五个元素。

    凌钻说，这成功的五大原则和五个元素是比费若系统33年的经验总结。正是因为这些经验，才使系统占了a公司全球销售额的70%到80%。这里面有团队的力量，赞美的力量，还有语言的力量。你们说出来的每一句话，第一个听到的都是你自己。不要小看语言的作用，它具有神奇的暗示力量，可以挖掘潜能走向成功。所以，你们要用积极的语言来暗示自己，我很好，我很棒，是一流的，达到“无意识的有能力”的状态。

    下面是系统的五大原则：

    1.绝对不在做任何一件你没有做过的事情之前，不向你积极的成功的上级咨询。（这句话说来十分拗口，凌钻拿了个笔记本站在台上，几乎是一个字一个字把它读完的。因为那个笔记本，让我打消了很多念头，原来我还以为凌钻可以倒背如流呢！毕竟是凌钻再三强调的重要的原则啊，他怎么可以忘记呢？）

    因为你们的上级在这个生意里面呆的时间比你们长，他有很多事情知道怎么处理。而你们刚刚才来了解这个生意，在将来的生意中你们也会遇到很多问题。但是没有关系，一切按照系统给你的信息去做就可以。如果碰到什么新的事情，一定一定要咨询你的积极的上级。因为他的能力比你们强，他会给你解决的方法。咨询是a公司生意的生命线。请注意，什么是积极的上级呢？如果你的一个上级连开会都没有来，看见你们也没有热情，他还算不算是积极的？对了，他就不算是积极的了。一直在这个生意里面努力工作的上级就可以认为他是积极的，你就可以向他咨询。如果他也解决不了，他会向他的上级咨询。我们系统为什么能够做得这么大，就是因为我们能够复制。如果你今天创新一个东西，明天他创新一个东西，那就不叫复制了。我们这个系统已经经历了很多年的时间来验证它就是最好的，所以你们不要去改变它。

    2.不向你的下级和旁级传递消极信息。

    不要向你的下级传递消极信息，他们是看着你怎么做他们就怎么做的。如果你们对这个生意都没有信心，他们还会有吗？有的人很聪明，有的旁级做得比我好，我向他的下级传递消极信息，让他的下级都死掉，这样我就可以多做一点，这样好不好？不好。这个生意是有报应的。你们不要不相信。你这样做，别人知道后也会这样做。这样，你们就会一起死掉。这是显性的消极，大家都可以避免，但是还有隐性的消极可能你们就没有注意到了。你看看，今天我就发现不少。比如新人上来分享，你们不鼓掌鼓励，很多人坐在下面无动于衷，这就是隐性的消极。你要考虑到，我们是一个大家庭，无论是谁上来分享，大家都要给他们最热情的鼓励。如果你现在坐在下面无动于衷，以后你带新人来的时候别人也不会给你们鼓励。系统教导我们要有付出，你们连这点掌声都不愿付出，怎么能成功呢？（凌钻说到这里，大家一下子领悟了他的意思，于是掌声雷动。）

    3.绝不跟任何人发生经济纠纷。

    a是一个生意，生意人就有生意人的规矩。俗话说得好；亲兄弟，明算账。任何上下级之间都不要产生经济关系。a公司的生意从来都是一手交钱一手交货的，所以这又是一个没有三角债的生意。假如你有一个能力非常强的目标客户，你想把他推荐进来，但是他没有钱来做这个生意，你要不要借钱给他做？不要借。如果他真的想成功，他自己会去借钱来做。如果你借给他，你就会害死他，也会害死你自己。因为他如果做了一段时间以后没有挣到钱，虽然你不会催着他还，但是他自己会感觉不好意思，他慢慢地就躲着你，不来见你，久而久之他就成了烈士了。你不仅会损失一个钻石，还会赔上一笔钱。这样的事情我们经历得多了。当时看到一个很好的下级，也是借钱给他做，结果最后连他的人都做没了。不仅如此，他还回过头来说这个生意不好。所以你们千万要记住，这是我们用血的教训换来的。

    4.绝不跟任何人发生感情纠纷。

    我们来到会场是来做这个生意的，不是来谈恋爱的。有没有人抱着这样的目的来的？看看这里有没有漂亮的女生？或者是帅哥？你们不要这样想哦。人家的老公老婆让他们的配偶来这里，最不希望的就是这个。我们要让人家放心，他们的老公老婆来到这里，永远是精神焕发的，清白的，他们是怎么来的，一样要让他们怎么回去。当然，如果两个人是单身的话，我们也不反对。但是，你们不要搞一拖二，一拖三啊。你们要那样搞，我们就要建议你出去了。（大家笑成一片）

    5.绝不在任何场所伤害别人的自尊。

    我们是比费若系统的成员，有人称我们是“绅士的团队”。什么叫做绅士？就是在任何场合都不伤害别人的自尊，让人保持他的面子。如果你们去外面做a公司的生意，肯定会受到别人的拒绝，那么你们要不要去跟他们争辩？不要。因为没有人可以从争辩中获得利益。他们不做就不做，我们做我们的，但是不要去伤害他们哦。</p>

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