由于产品成了人们关注的焦点，这次会议收到两个显著效果：（1） 哈曼赢得了两个大客户：惠普与资料设备公司；（2） 他遇到了女作家琳达·斯托克曼-瓦因斯(linda stockman-vines)，后者为公司传颂口碑起了核心作用。

    在达拉斯为期一周的展示中，哈曼以公司法人身份最终签约了50名客户。在此这个工具和哈曼的公司一举成名。不知道他的信心在展会前是否动摇过？

    “在会前，我不紧张，”他说。“我兴奋不已；凭直觉，我感到它会成功。”

    从此，公司的路子越走越宽。

    在业务开始的第一年他总共赚得87,000美元。12年后的2002年，“solution people”每年赚4百万美元，在位于芝加哥西环的一个改造成的仓库中拥有好几个工作室。在2002年初，财富500强内有160位是他的客户。2到3天的理念培训收费6到10万美元。公司从1999年到2001年的年增长率是30个百分点；共10人的团队忙得不可开交。

    在创业一开始的时候，哈曼和寥寥几个竞争者把这种事业随便地叫作“创造性咨询产业”。到2002年（咨询的主题已经发展成“通过系统性的创新过程带动组织发展”），这一咨询产业里充斥着大大小小的竞争者，从麦肯锡(mckinsey)到兰奇(eureka ranch)和加里·哈默尔(gary hamel)。

    哈曼的工作使他周游世界各国，包括新加坡，他在那里的一个体育场帮助7,500人在60分钟内产生了454,000个主意。他力创三项吉尼斯世界纪录：60分钟里产生的主意最多；

    所组织的团队规模最大；所组织的促进者团队最大。西北大学凯洛格校友调查组织进行的一项调查报告说，“solution people已经帮助其客户出了超过1百万个点子，价值10亿美元。”

    哈曼在办公室里珍藏着他的第一次付薪支票副本——来自资料设备公司的29,000美元的背书票据，是受该公司邀请出点子并产生效益的酬劳。那是他的第一桶金。从一开始，他的市场营销技巧就是调查客户的需求，然后创造工具、出谋划策来满足这些需要。

    solution people创造了福音传播效应是因为：

    引起轩然大波的独特、有用的产品。

    哈曼致力于为追随者建立网络。

    老练的媒体公关手段，为激发客户对自己事业的兴趣和信任推波助澜。

    商业是一出戏——solution people提供了难忘的经历。

    让我们仔细考察这些solution people塑造顾客福音传播者的方法。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。