“信息需要畅通无阻”

    ——斯图尔德·布兰德(steward  brand)

    napster的经验

    napster如雨后春笋般蓬勃发展并广为接受。这一事实表明，一种新的分销渠道和价值主张已经形成。有些公司，同顾客和合伙人一起分享知识产权和商业过程，它们真切感受到了这种运作方式为它们产品和服务所带来的价值。这个公理也得到了solution people这家创新和咨询公司的证明。正如第十章全面所述，通过召开创新研讨会，solution people让人们轻而易举地获取它的知识。竞争对手可以处心积虑，吸纳剽窃自己的创意理念和商业过程。但是，1989年公司建立以来，solution people一直都在证明：成功来自于持续不断的努力和坚强有力的执行。

    在市场上共享自己知识的公司，往往就会得到帮助和改善知识资本这样的市场回报。对市场从业人员来说，napster的快速增长及其产生的影响至少教会了五项重要经验。

    1． 知识产权广为利用可以为新的产品和服务打开销路。

    2． napster中互联网和对等技术使信息得以共享并且以光的速度传播。

    3． 新技术创新永无止境；市场从业人员必须持续不断地调整并且创新，以驾驭新技术带来的机会浪潮。

    4． 顾客期望开放性平台和买前尝试模式。

    5． 顾客喜欢加入群体，在一对一或一对多层次上分享和交换数据。

    napster式模式具有巨大能量，可能带来营销战略，公司战略甚或整个行业翻天覆地的变化。napster式模式进入市场，带来了好处：推动了各行业重新评估自身的市场地位以及对顾客的终极价值。

    最后一点，“共享着”具有一种积极效果；“共享着”您的知识，增大了您顾客所掌握的信息流量。“共享”加强了您对产品或服务的所有权，并使顾客更容易同朋友和同事分享。

    “共享了”的行业

    在napster式分销以及开放资源软件运动成功的刺激下，若干行业中的个人和公司粉墨登场，在多种渠道上传播他们的知识资本。</p>

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