中电通信科技有限责任公司总裁张富春张富春小档案

    教育背景：

    1978年8月—1982年7月，北京理工大学力学工程系精密仪器专业，学士学位

    1983年8月—1986年7月，中国科学院自动化研究所计算机语音识别专业，硕士学位

    2000年8月—2002年8月，北京大学国际工商管理专业，硕士学位

    工作背景：

    1982.08—1983.07吉林省磐石机械厂助理工程师

    1986.07—1990.05国家科委政策中心助理研究员

    1990.10—1993.03加拿大温哥华安家富集团期货公司

    1993.12—1998.01美国tcc公司中国公司副总经理

    1998.01—1999.11金蜂通信有限责任公司副总经理

    1999.11—现在中国电子信息产业集团公司总经理助理

    2000.05—现在中电通信科技有限责任公司总裁、董事

    2002.01—现在北京中电奥盛移动通信科技有限公司总裁、董事

    2004.06—现在闽发证券有限责任公司董事长

    张富春几乎在所有体制都干过，对于西方的管理方式与国内体制都有非常深刻的理解。从最初在金蜂通信参与建立cdma数字无线本地环通信系统，任cec集团总经理助理时参与集团公司所有的通信业务，到后来发起组建中电通信(cect)和中电奥盛(cecm)、出任闽发证券董事长，张富春给自己的定位是一个标准的职业经理人。即便在国有企业做老总，也不是传统意义上的国企老总。

    融资3亿速成民族手机品牌

    张富春1982年毕业于北京理工大学力学工程系精密仪器专业，1985年获自动化研究所计算机语音识别专业硕士学位。硕士毕业后，张富春在科技部研究科技发展的战略和政策，之后为了不断充实提高自己，张富春赶赴加拿大继续进修，回国后在多家公司担任要职的同时，又取得了北京大学国际工商管理专业（biemba）的硕士学位。

    2000年，张富春在担任中国电子信息产业集团公司总经理助理时，开始参与集团公司所有的通信业务。他惊讶地发现：通信领域存在一个很大的、成长速度惊人的、同时又是有中国特色的市场，“这是我们进入手机领域的第一个原因。”张富春说。

    这是一个有趣的现象：国际通讯巨头正在纷纷退出手机市场，而国内的厂商却在大举进入。“如果把复杂的经营问题简单化，决策者无非是要考虑这样三个问题：1、市场容量；2、自身的核心竞争力；3、对手。换成行动抉择的表述就是：这件事我值不值得做？我有没有能力做？以及我的竞争者们怎么做？”

    张富春细致地观察这个市场，“这是一个中国和外国差异很大的市场。以欧洲为例，他们那里的理念是：手机的体积可以大，外观可以不那么讲究，但质量一定要好，整机和元器件要便宜、稳定。因为在他们那里是由电信运营商卖手机，甚至是象征性地以一块钱的价格送给消费者，买卖双方再签一个保证协议，一两年内通过话费回收。中国则不一样，手机的拥有量增长这么快，这已经令人震惊了。独特的是，我们这里的更新非常快，像时尚品，两三个月就出来一个新机型。我去欧洲考察过几次，感受很强烈，感到彼此在设计理念上的差别是巨大的。他们强调设计的独立性，设计人员从来没有到过中国，因此他们设计的产品要满足中国市场是不可能的。我去讲了讲中国的概念，他们觉得真新鲜，太好了，可是对于他们来说属于天方夜谭。”

    从零点起步，张富春按照自己的理念，成功地引入cec集团、天津泰达集团等六家股东，融资三亿元人民币，发起组建中电通信科技有限责任公司（cect）并担任总裁，打造出一个崭新的民族手机品牌。

    快鱼吃慢鱼

    当张富春辗转筹集资金组建中电通信（cect）的时候，中国国产手机的“对外反击战”才刚打响。由于“战役”前景不明，投资者对初生的cect何去何从分歧很大。究竟资金应该用来投资控股，把cect变成一个投资型的企业，还是拿来自身发展，让cect做成经营型企业？张富春毫不犹豫地选择了后者。

    没有自己的品牌，没有自己的机型，没有什么广告攻势，没有人看好cect，连董事会的成员也提出尖锐的质疑。那是张富春最艰难的时候。公司的第一次董事会成为了张富春的个人答辩会，他一一回答了董事们的各种疑问。他坚信cect一定能够成为国内手机企业的领跑者。

    不求全，而求快。虽然强调快速，但是张富春决不冒险。“我不属于投机型的商人，因为投机不属于手机这个行业。如果我只能做70%，我决不做100%。手机业的蛋糕这么大，你想一口气吃，就会噎住，反而会消化不好。”张富春的市场准则是“以快制胜”，数字说明一切：2000年5月底公司成立，2001年推出第一款手机，而到2002年夏天，cect已经杀入了国内手机业的前5名。300名销售队伍，创造了16亿元的年销售额。

    而在当初，代理商不愿意代理cect的手机。原因是cect手机价格不便宜、没有知名度、没有强势广告做支撑。张富春却认为，“搞企业绝不是‘斗狠’，你投一个亿打广告，我就要斗狠投两个亿。对于品牌如何推广，我们是经过深思熟虑的。毕竟国外品牌做了八年，我才做一年，品牌的培养绝对要时间。我们不会盲目进行广告轰炸。我觉得国内外大品牌利用资金优势，品牌宣传的气势很足。但实际上这样成本极高，随着利润在降低，他们的生产研发优势已经放弃掉了。你仔细想想，如果时间再长的话，他们的手机是委托别人生产的，广告的投入又大，他的竞争优势肯定要丢掉。我们的市场策略已经在做用户测分和区域推广，我们通过这种策略来对抗，这将带来新的市场格局，不同的产品在不同的区域，其营销方式肯定会有别的。我做过大量的调查，手机的销售在山西、陕西、江苏都不一样。我在某一个地区，花几千块钱搞了一个活动，结果效果非常好。因此，我们坚定了在市场促销方面花更细的工夫。”

    2001年，张富春又引入上海奥盛投资有限公司和韩国第二大移动运营商ktf，利用cect已取得的cdma手机生产牌照，组建了北京中电奥盛移动通信科技有限公司(cecm)，专事cdma手机的研发、生产及销售，投资2亿多元打造了昌平生产基地，完成了又一次成功的资本运作。

    为了不被实力雄厚的洋品牌以低价格战略打垮，迈进手机这道门坎后，张富春选择了中高端手机作为主打产品。结果再次证明张富春的判断力。2001年，cect轻松完成了董事会下达的利润指标。初战告捷后，张富春迎来的第二次董事会。这一次董事会的主题，从第一次的“专题辩论”，变成了董事们的“献计献策”。与此同时，cect的战绩吸引了投资商的目光。2002年4月，侨兴集团出资3亿元，一举购下cect65%的股份。侨兴所拥有的营销网络联手cect的制造技术，强强联手使得cect开始进入“大张旗鼓”的阶段。</p>

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