2004年，随着诺基亚等国际厂商在渠道调整后卷土重来，gprs、mms、彩屏、拍照、3g等手机新技术也不断推陈出新。

    在研究了国产手机做法的基础上，包括诺基亚、摩托罗拉在内的国外手机厂商普遍采取渠道下沉，并对一些大的专卖店采取直供手机的方式进行营销。原来一些小的经销商想代理诺基亚的手机，但苦于没有门路，现在的情况是诺基亚主动找上门去，还提供一定的销售返点，经销商们的积极性很高。

    这样一来，国产厂商渐觉吃力。国产手机刚刚跟上，就再一次被甩在了后头。

    2004年5月。波导与西门子签订合约，西门子将全面支持波导采用其手机平台，而西门子将通过波导在中国的3万家店铺经销网络销售其手机，同时双方还约定两家企业的合作将在其他电子产品和其他领域开展，尤其是在国际市场有选择地合作。

    2004年6月20日晚，波导与西门子的战略联盟正式宣告启动。根据协议，数万部西门子手机将进驻波导的8000余家零售店。同时，西门子公司与波导股份将进行技术共享，并利用各自在国内、国际的销售网络分销双方的手机。

    为此，波导对与西门子的合作设计得很长远。首先是渠道上的合作，然后是合资成立研发中心，最后成立合资公司。

    这桩不牢固的、甚至有些一厢情愿的交易透露了以下信息：

    1、波导希望西门子所拥有的g专利能帮助它进入欧美市场，从而避免其它厂家特别是诺基亚对波导手机征收专利费用。同时，还想利用西门子的海外销售网络。

    2、西门子在中国市场得到波导的销售渠道支持。

    3、波导在技术上跟欧美厂家相差仍然很远，所以波导在跟西门子合作以后，只是比国内其他厂家在技术上更领先一些，但最多能达到中国台湾、韩国的技术水平。

    4、波导认为与西门子的合作最重要的意义是先走出去，而且仅限于走到欧美市场去，第二才是技术提升和促进销售的问题。

    5、西门子不会把最核心的技术出让给波导，仅仅是提供开发平台而已。

    6、在未来5～10年内，波导没有能力对西门子构成威胁。

    7、国产手机制造企业包括波导，在产业配套这样真正、至关重要的国内战略合作方面，做得很差，干了五六年，还没有像样的突破，可能和嫌贫爱富，目光短浅有关。比如，波导明明知道，价格稍微高一点的手机外壳国内都做不了。手机是一个体现综合实力的产品，它不光体现在对芯片等核心技术的要求上，对加工工艺和材料的要求也是如此。中国企业目前只能利用中国的国情，利用人缘地缘优势和国外品牌竞争，而这同样只是相对的、暂时的竞争优势。可是，我们不知他们在解决这些问题上做了什么意义深远的工作，眼睛只盯着外国人有什么用？靠和外国人的不平等交易，还不如靠穷兄弟携手打天下。

    中国市场连续几年的高速增长，g技术已相当成熟，产业分工细化。大量三星、lg的手机技术人员自立门户专门开发设计方案。不要研发、有钱就敢做手机。如果不未雨绸缪，高瞻远瞩地布局未来，在下一轮的大宗产品浪潮到来之前，所有和外国品牌技术差距拉得过大的企业，都要被击垮，甚至血本无归。为什么？因为这时候，资金已经投下去了，车没法刹住了。

    所以说，即使是打时间差，也不能总吃老本，在技术上要着力赶超，技术差距不能拉得太大，否则赶超起来就费劲了。

    在技术差距拉得太大的亏我们是吃过的。2004年洋品牌大举反攻，国产手机厂商集体受挫，原因是从2g到2.5g升级上面，我们遭遇了一个技术断层，技术差距拉得太大了。

    国产手机对此是有清醒认识的，也打出了技术牌，他们认识到如果再不在技术上发力，就有可能被洋品牌搞垮。

    用什么技术路子和洋品牌进行下一轮竞争呢？夏新提出的一套办法是有价值的。

    夏新在市场受挫时果断提出了“技术反击”的口号。夏新主张：不和洋品牌们硬拼核心技术，而是发展“次核心技术”，提高对核心技术的运用能力。

    什么是“次核心技术”？夏新所说的“次核心技术”实际上是指对核心技术运用能力。也就是说，如果你把把核心技术用好了，你就掌握了“次核心技术”，在市场上你就有翻身的机会。“次核心技术”包括两个方面：一是做好工业设计，二是做好功能。

    以前，我们是运用外国第二流、第三流的技术拿下了市场。现在，外国第二流、第三流的技术不管用了，技术差距拉得太大了，现在要用就用外国的“次核心技术”。真正的核心技术外国人是不会给我们的，要靠我们自己积累。</p>

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