艾柯卡幼年家境贫寒，也养成他勤俭节约，不畏艰苦、永往直前的抗争精神。

    稍长，父亲教导他：“不管情况多糟、多坏，实际情况总比想象的好得多，甩掉它，永远作乐观向上的企业家。”“人的一生，能跑时不要走。”

    大学毕业后，艾柯卡到福特汽车公司当销售员，很快他就设计出一个“56美元可买新车”的分期付款策略，一下子卖出去7.5万辆，销售由倒数第一一跃到正数第一，他也随之一夜成名，被福特公司提拔为销售部的总经理。

    为了追求轰动效应，他打出广告声称福特车是最安全的，甚至声称即使从两层楼上把鸡蛋扔到汽车垫上也能弹起来。结果在举行现场表演时，他扔下的几个蛋全都是蛋黄飞溅，观众大笑不止，他的表演一时成为人们笑柄。可是在此重挫面前，由于幼年的熏陶，艾柯卡的自信心并没有受到打击，而只是咬着牙说：“以后再也不能拿鸡蛋做试验了！”而后不久，重整旗鼓的艾柯卡在销售“野马”牌汽车上大出风头，居然卖出了41.8万辆，创收11亿美元！人此他成为《时代》、《新闻周刊》等知名媒体的封面人物，为他日后登上福特总裁宝座铺平了道路。

    管钱者的心态

    某公司新聘会计上班了，先做出纳工作，每一天就是清点无数的钱。有一天，老板问她：“你数的是钱吗？”会计说：“是刚刚收到的钱，当然是钱。”过几天，老板又问同样的话，会计原话照答。

    快到年底了。老板又到财务部视察工作，此时会计想到：我的工作就是天天数钱，老板还会问我同样问题，我应该怎么说才对？此时会计才意识到：数钱，就是我的工作。果然，老板又问她：“你数的是钱吗？”会计马上回答：“不，不是钱，这是我的工作。”

    老板笑了，对会计说：“虽然你手中是钱，但心已经无钱。你想的不是数钱，而想的是工作。你这样想就能把会计工作做好，这就可以放心地去休假了。”

    心态的力量

    一位进京赶考的秀才，在考试前两天的夜里做了三个梦：第一个梦他梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦虽然梦到跟心爱的姑娘同床共寝，但却是背靠背，谁也不理谁。

    这三个梦似乎都有些深意。第二天，秀才赶紧去找算命先生解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧！你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠还打伞不是多此一举吗？跟意中人躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”

    秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”

    秀才如此这般说了一番，店老板笑了：“我也会解梦。我倒觉得，你一定要留下来。你想想，墙上种白菜不是高种（中）吗？戴斗笠又打伞不正说明你这次有备无患吗？而跟意中人背靠背躺在床上，不正是翻身可得吗？”

    秀才一听，觉得此解更有道理，于时精神振奋地去参加考试，果然金榜题名。</p>

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