如何理解效益　　“老杜啊！你刚才好像说过：如果结合市场预测和分析，广告策划会更有效益，我们应当怎样理解这个效益呢？”　　老马的问题总是很关键。　　“我们就看一下广告成本效益分析吧。”　　老杜边说边在白板上画出一个图形(图3-10)。

    图3-10  广告成本效益分析

    “根据我们去年的财务报表，我们的广告投入是2 000万，我们拿到的销售定单总额是7 700万，平均每100万的广告投入带来的销售额是385万，对吧？这个3.85就是广告效益。”　　“单位广告投入对应带来的销售额就是广告效益？这么简单？”　　老马有点儿怀疑。　　“少花钱，多办事。这不就是效益的概念吗？这有什么复杂的？”　　老马心里琢磨着：好像是这么回事儿。　　这时，老杜又在白板上画了一个图形(图3-11)。

    图3-11  广告成本分摊比例</p>

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