图3-8  p1产品毛利趋势图3-9  p2产品毛利趋势

    第一张图片(图3-8)上显示：　　p1产品毛利最大也不足400万；平均毛利只有大概200万左右；　　第二张图片(图3-9)上显示：　　p2产品的毛利最大可以到600万，平均毛利在 400万到500万之间。　　“各位，这样的分析告诉我们什么？”　　小宋很快地回答：“经营p2比经营p1更赚钱！”　　老马已经忍不住了：　　“我们的产能是有限的。多生产p1就会少生产p2。我们如果考虑利润最大化，就必须调整我们产品的生产比例结构。”　　老高似乎一下子明白了什么：　　“老杜，你的意思是，为了企业利润最大化，我们的广告投入要考虑在不同产品上的分配比例？”　　“同时，这样的市场分析也告诉我们，企业为了实现利润目标，生产的产品、投入的资金应当如何分配。”小宋也在插话。　　“老杜啊！这样的分析不仅仅是提示我们广告应当怎样打；对我们企业的整体经营布局都是非常重要的！这种分析实在是太必要了！”老马显得很兴奋。　　老杜显然没有让老马给“忽悠”晕了。他接着问老高：　　“去年，我们在制定广告方案时，如果结合市场预测和分析，那么广告策划产生的结果是否会更有效益？”　　老高是彻底服了：　　“老经验啊！老经验不能解决新问题。我原来不知道的东西实在是太多了。”　　“我们总结一下吧！”老杜说。　　“知道自己的产能，可以称之为‘知己’；　　知道市场，可以称之为‘知彼’；　　在现在这种‘残酷’的经营环境下，经营一个企业无异于是在‘打仗、作战’，如果我们既不‘知己’，也不‘知彼’，我们能取得胜利吗？”</p>

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