保罗•盖蒂智胜招标对手的智慧

    保罗•盖蒂是美国著名企业家的儿子。1914年，盖蒂刚刚从英国牛津大学毕业，就回到美国开始从事石油开采业。

    1915年10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家非常多，有不少投标者实力雄厚，财大气粗，竞争相当激烈。因为这是一处储油非常丰富的好油井，谁获得了开采权，谁就等于获得了聚宝盆。

    盖蒂此时刚成立自己的公司，资金不足，不是那些大企业家的对手，怎么办呢？竞标之前，盖蒂认真想了几个晚上，借钱投标太冒险，这个办法行不通，最后盖蒂想出了一个两全之计。

    投标那天，盖蒂租用了一身十分华贵的衣服，这身衣服可以说是当时最贵的一种品牌服装，能穿这种服装的人在美国还不是很多，另外他约了一位当时著名的银行家同他一道前往竞标现场。

    到了会场，盖蒂显得气度不凡，一副胸有成竹、盛气凌人的样子。加上身边有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。

    那些跃跃欲试、准备在投标当中一决胜负的投标者们，心里开始忐忑不安起来。想到盖蒂是石油富翁的儿子，现在又有银行家做“参谋”和“后盾”，一定是来者不善，于是开始不自信起来。所以在投标竞价时，他们变得缩手缩脚，不敢随意抬价。最后，盖蒂以1000美元的低价轻而易举地中标了。

    4个月后，即1916年2月，盖蒂中标的那个油矿采出了优质的石油，他马上以40000美元的价格将油矿售出。盖蒂一处又一处地投资开发石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，不到30岁的保罗•盖蒂已成为拥有40家石油公司的大富翁了。

    智慧点评

    商场中，心理战术是常用的一种智谋。先从各方面树立自己的“优势”，让对方产生“自惭”感，从心理上先战胜对手，使对手产生畏难情绪，接下来就能轻而易举地将其打败，达到目的。</p>

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