美国人图德拉空手打入石油界的创业智慧

    美国人图德拉原来在加拉斯加有一家玻璃制造公司，但当时最赚钱的行业是石油，所以他渴望做石油生意。他从一个商界朋友那里，获悉阿根廷即将在市场上购买2千万美元的丁烷气体，于是就去那里看是否能弄到这份合同。当他到达阿根廷时，发现他的竞争者是两个业界强手：英国石油公司和壳牌石油公司。在他摸清一些情况后，他还发现了另外一件事，当时的阿根廷牛肉供应过剩，许多牛肉积存在库中，有许多马上就快过了保质期，该国正想不顾一切地卖掉这批牛肉。

    单凭知道这一事实，图德拉就占了一个优势，可以同那两大石油公司抗衡。图德拉与阿根廷政府交涉道：“如果你们向我买2千万美元的丁烷，我一定买你们2千万美元的牛肉。”他抓住对方急于出售牛肉的心理，想出了这个策略，看到买主上门，正为此事头痛的阿根廷政府马上就答应了他的要求，与他签订了合同。得到合同后，图德拉立即连夜飞往西班牙，那里有一家造船厂因市场销售不利而濒临倒闭，图德拉告诉他们说：“如果你们买我2千万美元的牛肉，我就在你们的造船厂订购价值2千万美元的超级油轮。”正愁眉不展的西班牙人顿时喜笑颜开，通过他们驻阿根廷的大使传递给阿根廷政府，叮嘱将图德拉的2千万美元的牛肉直接运往西班牙。

    图德拉离开西班牙后又直奔费城的太阳石油公司。他对他们说：“如果你们租用我正在西班牙建造的2千万美元的超级油轮，我将向你们购买2千万美元的丁烷气体。”太阳石油公司同意了图德拉的条件。图德拉就这样，以他的智慧和计策使各方都接受了他的条件，实现了他进入石油界大展宏图的理想。

    智慧点评

    在商业竞争中，有许多“空缺”容易被忽视，如果能抓住“空缺”，并巧妙加以运用，就能利用它达到自己的目的。</p>

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