从1994年在徐州降生第一家kex（柯达快速彩色冲印店）开始，到2002年柯达kex已经达到8 300家。这个数字是当时肯德基中国店的10倍，是麦当劳中国店的18倍。在整个大陆，只有依靠国家力量培养的中国邮政网点能够与之争锋。

    1996年年底的深圳，天气比寒冷的北方温暖多了。李明和若有所思地在进入深圳的边防检查站走来走去。他满脑子都在想着一个问题，深圳帝王大厦这家kex店为什么不能像自己所想的那样漂亮？这个问题已经折磨了他一天，就是因为想不出头绪，才坐车出来兜风，没想到出深圳忘了带证件，返回来时边防武警毫不客气地卡住了他。在边防检查站等人来接的两个小时里，他又开始琢磨这个问题，脑子里突然想到，有一道墙是灰色的，这个色彩妨碍了整个格调。对，把这一道墙的色彩变成黑色。在那一刹那，他做了决定。

    李明和是出身在马来西亚的华裔，个子不高，五官比较精致一些，鼻梁上架着一副金丝边眼镜，文质彬彬的样子。他的普通话很棒，谈话的时候声音醇厚。他喜欢调侃，喜欢有些情调，万宝路香烟、咖啡或饮料，都要摆在面前。

    那个时候，李明和刚刚担当了负责柯达在大陆快速彩色冲印店扩展的副总经理。前半年没做什么，真正出手就是深圳帝王大厦的这家名字叫“真面目”的店。他决心将深圳这家店做成样板店。从形式到概念，对柯达的kex重新包装。李明和有自己的一套东西，零售业与其他行业不同，创意与美感是零售业的一个部分。以前的kex店就是一个柜台，所有的商品摆在柜台后面，大部分是传统彩色冲印的东西，给人的感觉只是一个洗照片的地方。

    这家店与众不同，店里面精心摆设了很多漂亮的图片，烘托出一种美好的气氛；店面采用了开放式陈列，顾客进来后，可以随意地挑选自己需要的东西；在货物上，除了胶卷和彩扩部分，还引进了很多吸引人的东西。既然是开放式的，李明和甚至连消费者怎么在店里走都有规划。

    这家店的装修前后拆了三遍，李明和亲自参与开店，通宵排货。第一次进去没有什么感觉。结果在边防检查站有了感觉、来了灵感。

    当时，李明和是“空降部队”，在他来的时候，kex在大陆已经有近1 000家店。曾新生的初衷开始在大陆落地生根。

    现在，大家都在盯着李明和，看看这个讲究格调、美感的家伙，到底还能搞出什么名堂。

    结果李明和在深圳精心推出的这个店受到了欢迎。柯达有4个总裁赶来剪彩：一个是柯达大中华区总裁，一个是胶卷生产的全球总裁，一个是全球行销的副总裁，一个是民用摄影的产品副总裁。李明和一炮打响。

    李明和对kex的第一次改造，立即影响了柯达在大陆上千家kex店。

    广州市盘福路和百灵路口的玉宇彩扩店老板朱女士，在1997年正式加盟柯达kex连锁店，按照开放式彩印店的标准，拿出两万多元对店面进行装修。但她没有想到柯达很快推出新的店面版本，连锁店的墙壁全部改成黄色、红色，整个店色彩大变。朱女士再一次如法炮制之后，顾客都感觉耳目一新，这让她找到了开店的感觉。

    这位刚刚加盟柯达连锁的女士，以前是广州一家国有企业的办公室主任。为了搞创收，领导找到她，希望能找一个投资少、赚钱快的项目。朱女士骑着单车跑遍广州6个区，搞了一番市场调研，最后决定开一家冲印店。她在1996年向公司借款办起玉宇彩扩店，专门做柯达相纸的生意，一年后决心加盟kex。

    自从1994年柯达快速彩色冲印引进大陆以来，柯达在大陆催生了一群kex店老板。像朱女士这样的kex店老板，当时有2 000多人，几年后迅速膨胀到8 000多人，遍布500多个城市，雇用了数万人从事这个行业。柯达的相机、胶卷、相纸……就是通过这些不断扩展的商店网络，源源不断地进入了中国人的生活。

    表面看来，每家kex店平均十几万人民币的投资，对比柯达在中国合资收购企业数亿美元的投资，显得相当微不足道。但数千个这样的民间投资，能量就非同寻常，能够达到数十亿人民币。

    那么，柯达如何吸引这些民间财富？

    答案相当简单：柯达必须帮助这些遍布大陆各地、出身不同、性格各异的kex店老板，共圆同一个发财梦。

    道理很明白。如果你是老板，为什么要加入柯达？当然是为了赚钱。那好，柯达要做的就是想办法设计更好的店，想办法把它与感光技术潮流融合起来，想办法为这些店提供更多的专业服务。一句话，怎么样让商店赚更多钱。当然，店家赚了钱，柯达肯定也赚了。

    李明和在对kex大搞包装设计的时候，对这一套游戏规则心知肚明。所以，他那些眼花缭乱的零售创造，其实背后有很实用主义的目标。

    但这些零售的感觉从何而来？如果说他的这些东西来自搞面包、蛋糕的面包铺或者小杂货铺，你一定不相信。这就要稍微翻翻他的老底。

    李明和出生在马来西亚，父母都开店，哥哥也开店。小型超市，大型杂货店，他家人全干过。他从小就经常跟着父亲整理店面，但不知道自己在这方面的潜力。这和柯达ceo邓凯达当年在他老爸的杂货店实习一样。

    李明和18岁离开父母到台湾政治大学读企业管理。后来，在联合利华晃荡了一段时间后，李明和想跑零售业。当时，ok便利店找到他，在那里他才找到了自己。在他去工作的头一天老板带他参观了所开的第一家店，等李明和离开时已经在台湾扩展为120家店。后来，ok便利店成为在全世界仅次于7蠩leven的零售体系。

    李明和开始理解到，做零售靠的不是个人，而是团队。但领导人要领出一个方向，定这个方向很重要。20世纪80年代末期，是台湾便利店蓬勃发展时期，全世界最大的零售店一夜之间都到了台湾。当时，ok便利店处于与7蠩leven直接竞争的较量中需要新的方向，但家族企业在很多决策上没有那么快。李明和感觉有些沮丧。正好，投资台湾ok店的香港利丰公司老板，想在香港开面包连锁店。1991年，李明和来到香港上班。

    1992年，邓小平南巡讲话之后，李明和他们就想把面包连锁店深入大陆，当时挑了广州和上海两个地方备选。李明和选择了上海，就人口以及上海的背景，从长远来看，在上海比在广州更好。

    就这样，当曾新生、吕一圣这些台湾人登陆上海为柯达开路时，李明和已经在上海雄心勃勃地开起面包店，准备在上海滩面包店里打出一番天地。1994年，第一家店开张。

    那么，李明和曾经着迷的面包店对他有什么教益？

    在他那一套哲学中，问题不在于是做柯达还是做面包，因为零售业是通路行销，原则一样，只是思考方式不同。怎么定位？消费者有什么不同？手法有什不同？能否做得到的真正差别在于心和脑。

    在李明和猛卖面包的时候，曾新生通过一家台湾的猎头公司找到他，于是李明和决定去“卖胶卷”。</p>

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