美国金牌推销员的成功秘诀： 赢得信任的第三个原则
正直的人在黑暗中，有光向他发现。
——《旧约·诗篇·第112章》
赢得信任的第三个原则是，称赞你的竞争对手。有一次，我去新泽西州会见一家大型肥料公司的财务主管——康纳德·琼斯先生。以前并未谋面，但一谈话我就知道了，他对保险一无所知。下面是我们的对话。“琼斯先生，您买了哪家公司的保险?"“纽约人寿保险公司，大部令保险公司。"“您的选择没错，都是最好的保险公司。"“你也这样说?！"他得意非凡。“没有比它们更好的了。"赢得信任的第三个原则是，称赞你的竞争对手。接着，我介绍了那几家保险公司的经营状况和投保条件。我说，大部令是世界上最大的保险公司，业绩很好，有些社区所有的人都在它那里投保。他对我所说的很感兴趣，听得专心入神。事实上，他对大部令公司所知甚少。我也能看出，经我一夸，他为选择了正确的保险公司而特别高兴。赢得信任的第三个原则是，称赞你的竞争对手。称赞竞争对手，是否对我不利?请往下看。我话锋一转，说：“琼斯先生，费城还有几家保险公司，比如菲德列特、缪托尔等，也是全世界很有名的。"我对竞争对手的了解和称赞令他叹服。在我比较了自己公司和他所投保的公司以后，他接受了我提供的险种，一对比，他就明白我的条件更划算更合适。赢得信任的第三个原则是，称赞你的竞争对手。接下来的几个月，琼斯先生的其他4名高级职员从我手里买了大笔保险。当他的总裁问我菲德列特公司的状况时，琼斯先生插了一嘴：“费城三家最好的保险公司之一。"跟我对他说的一字不差。赢得信任的第三个原则是，称赞你的竞争对手。不称赞竞争对手，我就拿不下这笔生意。这跟打棒球一样，称赞对方就像安全上垒，保证四垒都有人后，我就可以回到本垒得分。赢得信任的第三个原则是，称赞你的竞争对手。我用称赞竞争对手的方法做生意，25年来取得了巨大成绩。其实，生活中，工作中，生意上，你无时无刻不需要别人的信任。赢得信任的最快捷的方式就是称赞。正如富兰克林所说：“我决不贬损任何人，我要尽量说出那个人的美德。"所以，赢得信任的第三个原则是，夸赞你的竞争对手。
经验之谈◆说出他们的所有美德，朋友和对手都一样。◆称赞他人可以显示你的自信。◆丢掉马屁，学会称赞。</p>
<b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈：死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车（11） - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传！ - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相，七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋：我杨俨，继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞（二） - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局：葬神峰主，我培养大帝无数！
第九十六章 我应该没有强迫你吧？求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生：我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗？ - 永夜圣典
第九十七章，全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外：现代篇（44） - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉（下） - 抛夫弃子，我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐，渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎，定亲转世女帝
第182章 赢给你看