美国管理学家埃得温•a•洛克指出：当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它才是最有效的｡这句话有两层意思，一层意思是说，只有目标专一，才能专注行动｡另一层意思是说，如果过于拔高目标，最终往往连低水平也难达到｡

    留意过篮球架子吗?篮球架子为什么要做成现在这么高，而不是像两层楼那样高，或者跟一个人差不多高?不难想象，对着两层楼高的篮球架子，几乎谁也别想把球投进篮圈，也就不会有人犯傻了;然而，跟一个人差不多高的篮球架子，随便谁不费多少力气便能“百发百中”，玩的人也会很快失去兴趣｡

    正是由于现在这个跳一跳，够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目，引得无数体育健儿奋争不已，也让许许多多的爱好者乐此不疲｡

    篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求｡因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种“高度”的目标｡

    在巴普洛夫临终前，有人像他请教如何取得成功，他的回答是:“要热诚而且慢慢来｡”我理解这个“慢慢来”包含两层意思:一是力所能及;二是不断提高｡也就是说，既要让人有机会体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子”而失望，又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”｡“跳一跳，够得着”，就是最好的目标｡

    那么怎么才能热诚地慢慢来追求这样的目标呢？

    中国历史上有一句著名的外交术语﹕远交近攻，是说离得远的要交朋友，而对自己的邻居则要攻伐他。这是因为离得远的利害冲突少，矛盾小﹔而近的则不然，冲突的利益多，矛盾大，所谓卧榻之侧，岂容他人酣睡，就是这个道理。因此彼此之间以一种务实的心态共处。

    实际上对于我们来说，远交近攻的战略也可以运用到对目标的规划中。

    比较宏远的大目标虽然意义重大，但是与当前的现实毕竟有一段距离；而眼下的小目标虽然不起眼，但是却决定了公司面临的处境和走向。因此对于远大目标不妨用一种超然的眼光，以缓和的心态对待，并用来激励员工；而对近期的小目标，却必须上下同时制订严格的日程表，克日“拿下”，容不得半点马虎。

    有一天，齐王上朝的时候，郑重其事地对大臣们说：“我国地处几个强国之间，军务防备的问题，年年都要搞。这次我想来个大的行动，彻底解决问题。”

    谋臣艾子上前问道：“不知大王有何打算？”

    齐王说：“我要抽调大批壮丁，沿国境线修起一道长长的城墙。这道城墙东起大海，西经太行，连起轘辕山，接上武关，绵延4000里，同各个强国隔绝开来。从此，秦国无法窥伺我西部，楚国难以威胁我南边，韩国、魏国不敢牵制我左右。你们说，这不是一件很伟大、很有价值的事吗？”

    艾子说：“大王，这样大的工程，百姓们能承受得了吗？”

    齐王说：“是的，百姓筑城的确要吃很多苦头，但这样做能从此减少战争带来的灾难，这一劳永逸的事，谁会不拥护呢？”

    艾子沉吟片刻，认真而恳切地对齐王说：“昨天一大早，天下起了大雪，我在赶赴早朝的途中，看见道旁躺着一个人，他光着身子，都快要冻僵了，却仰望着老天唱赞歌。我十分奇怪，便问他为什么这样做，他回答说：老天爷这场雪下得真好啊，可以料到明年麦子大丰收，我可以吃到廉价的麦子了。可是，明年却离我太遥远，眼下我就要被冻死了！'大王，臣以为，这件事正像您今天说的筑城墙，老百姓眼下正生活得朝不保夕，哪能奢望将来有什么大福呢？他们还不知道能不能等到修好城墙的那一天，享受永远安逸的将会是什么人呢！”

    我们在思考问题、规划人生时，必须能够掌握生活中根本性的东西﹐在战略上区别主次缓急，既要考虑将来，也要顾及当前，统筹兼顾，切实可行。否则，再远大的目标也只能流于幻想。如果看不透什么事情才是当务之急的，分不清主次缓急，就可能做出错误的决断﹐最终导致失败。</p>

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