3、推销宣传中力度的分配

    具有说服力的推销宣传，第一是自信，第二是自信，第三还是自信。

    惟有自信。

    在一对一的宣传说服时，过于充满自信的态度，往往会使对方产生一种抵触感，容易让人觉得非常生硬。所以此时还是采用比较质朴的态度让人感到信赖为佳。

    但是，在一对多的推销宣传中情形完全相反。质朴的态度只会给人以靠不住的感觉，此时就可以非常自信地、滔滔不绝地，甚至让人听起来感觉有点张狂也没有关系，那样能使人感到一种震撼。

    这也就是“一对一”与“一对多”的力量分配的不同之处。如果一对一的话，这边的力量只要能够对付一人就行。可是，如果是多数，比如对方是5个人，那么这边的力量就分散为20%。也就是说，这边的力量要扩大500%才能与他们取得平衡。

    这很困难。而且对方有5个人的话，就有10只眼睛盯着你，稍有一点儿松懈或劲头不足，就会有人看到。所以，要滔滔不绝地进行推销宣传。对于“尚不习惯这种情形”的人，要把宝贵的经验传授给他。

    有三个方面需要注意。

    一是如果凭借说话技巧、说话能力不能说服对方的话，就要透彻地加以解释。

    此时就不要考虑要“说服他”等等，只要采取“就此提案加以说明”的态度就可以了。也许这样会给人以没有魄力的感觉，但可以凭借真挚、诚实来传递正确的信息。对于没有经验的人来说，这样会取得好感，反而会赢得信赖。

    二是与对方之间约定一个规则。说是规则，其实并不难：

    “大家好！在开始推销宣传之前，我们互相之间是不是可以制定一个规则，可以吗？首先，请允许我负责此次的推销宣传讲解。也许这不太好接受，但请坚持到最后。拜托了。推销宣传结束后，会有答疑的时间。那时，如有不明之处及疑问，可以提出问题。好不好？那么，谢谢大家给予合作。好的，下面就开始，首先……”

    也可以像这样先把规则说好。这既能开个好头，又能一开始就和对方达成共识，从而能使心情放松下来。

    下面是结尾。由于面对的是不熟悉的人，所以一定要对技能进行反复地演练。

    前面也已经说过，除了训练还是训练。像演员一样把所有的脚本都背得滚瓜烂熟。要做到不管话头是在哪里被打断，都要能衔接着继续下去。

    完全记下来有什么好处呢？

    那就是不用依靠提纲，视线可以一直盯着对方。这样腰板自然就挺得很直，看起来堂堂正正，充满自信。

    而且在答疑时也很有效果。即便是回答质疑，也要根据脚本的语言说得简洁明了。如果完全记住了脚本内容，只要稍微即兴发挥一下就可以了。

    这就是推销宣传的说服力。</p>

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