5、发展壮大“自家人”

    在这家商社里我还经历了其他许多有趣的事情。两年以后，我掌握了推销的基本技能，并在社长的帮助下开始独立门户了。

    当时我经营的是宝石、手表、领带这一类的东西，因此经常穿梭于各种消费场所。由于当时还有许多的公司职员用公款消费，所以我赚了一把。

    那时我最为得意的是，我已经搞起了类似今天的千趣会邮购公司的生意。只不过千趣会公司是全国性的，而我仅仅是在自己的朋友圈里搞了一些而已。这种差别就如同推销员与商社老板之间的差别一样吧。

    不论是俱乐部还是土耳其浴室都有经理。为了让他们帮着我推销，我就给他们定下了奖励制度，卖得多酬金就多。另外，我还请他们代我集资。这是我跟他们谈好的条件。这种关系说得好听一点儿，就是一种“双赢关系”。于是，这些经理们就从女招待、男服务员的工资中事先扣下一部分作为他们的集资。

    这一段时间我最大的收获就是，学会了如何通过别人的介绍去做生意。由于我经营的商品无论怎么说都算是高档品的缘故吧，所以，如果只靠自己到处盲目地去推销，是根本卖不掉的。为什么呢？因为对这种盲目的推销，客人是不会仔细地听你讲解的，有的顾客甚至于连一点儿机会都不会给你。所以，无论如何首先要找到合伙人，哪怕只有一个人也好。于是我就找到了素来关照我的那位社长。他就通过他的人际关系给我介绍了一位俱乐部的女老板。在她的俱乐部开业之前，她就让我先向该俱乐部的女招待推销。待我跟那家 俱乐部交往熟了之后，女老板、女招待等人又把她们开店的熟人、朋友介绍给了我。

    从那以后，我基本上都是采用这种方法推销。就这样，我卖遍了整个银座大街。

    在这样的一个社会里，人际关系可以说是非常重要的。由于我搞起来的是一种类似于“银座互助会”的人际关系网，所以当我的公司有接待工作需要娱乐场所时，我总是优先考虑曾经帮助过我的那位女老板的俱乐部。当然，无论以后的推销工作成功与否，我是都应该提到这些情节的。

    尽管这样，我自己最初创办的公司最终还是倒闭了。当时，我的欠债高达3000万日元。公司的倒闭是由于赊账没能收回来的缘故。另外，与我的骄傲自满也有一定的关系。我作为一名社长，当时毕竟还年轻，所以有时难免被吹捧得忘乎所以了。

    我认为，公司的发展规模与社长的才干是成正比的。我公司的倒闭也正说明了这一点。该倒的最终还是要倒掉的。

    公司倒闭后，我就剃光了头，到处向债权人赔礼道歉。这时，有一些朋友把我看得一文不值。当我向一直关照我的社长和其他朋友们道歉时，因为悲感交集，眼泪就止不住哗哗地流了下来。

    但是，只赔礼道歉是远远不够的。所以，我就向他们保证：“无论需要多少年，这个账我是一定要还的。”

    这个保证或许显得有些夸张了吧。“如果这次再干推销，一切从头开始，或许还可以东山再起”，我在那个时候确实这么想过。

    这也只能说是我的直觉罢了。以前我可是从零开始干推销，然后又办起了自己的公司的。可公司不是转眼之间说倒闭就倒闭了吗？正因为有了这次失败，所以我就下定了决心：“这次再干推销时，一定要比以前搞得更好，并使之达到一个质的飞跃。”

    公司倒闭的第二天，我就已经考虑过了这一切。当时，就连我本人都对自己的乐观想法和镇定的态度感到吃惊。但是，其后不久我的这个梦想就应验了。

    公司倒闭时，我只有21岁。虽然经历了这么大的一次挫折，但对前途我仍充满了希望。</p>

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