其实，汉元帝这个人本来就很节俭，早在贡禹提意见之前已经将许多节俭的措施付诸实施了，其中就包括裁减宫中多余人员及减少御马，贡禹只不过变相地将恭维融入建议之中，汉元帝自然乐于接受。

    汉元帝博得了纳谏的美名，龙颜大悦，提拔贡禹在自己身边，专门提意见，贡禹也因此得以巧妙地劝谏元帝。

    有人批评说：“就当时的形势而有，谗佞专权是急待解决的大问题，贡禹一字不提。恭谨节俭是汉元帝的一贯心愿，贡禹说个没完没了，这算什么？”

    实际上，如果贡禹一上来就提一大堆实质性的意见，不仅解决不了问题，还会招来忌恨。他能够把握住其中的分寸，专门把他能够和愿意解决，甚至正在着手解决的问题提出来，既解决了问题，又得到了赏识，不能不说一位智者。

    汉朝田叔被任命为鲁国丞相，刚一上任，就有一百多群众状告鲁王强夺民产。田叔抓住了他们其中领头的，鞭笞了二十下，怒气冲冲地斥责他们：“鲁王不是你们的君主吗？他只会赏赐给你们财物，哪里会抢你们的东西？”

    鲁王听说后，十分惭愧，拿出抢来的东西，让丞相给百姓赔偿。田叔回答道：“大王，您自己找人赔偿吧，不然的话，是大王做恶事而丞相做善事了啊。”

    鲁王还喜爱狩猎，田叔常常随从。鲁王总是让田叔回去休息，田叔出去以后，常常露天坐在外面等候，始终不回去。

    有人问他，他说：“我们的大王还在外边暴晒，我自己为什么回屋休息呢？”鲁王因此悔悟，就不大出外游猎了。

    田叔掌握了鲁王的心理，能够因势利导，而不是强行纠正他的错误，收效明显也是意料之中的事。

    利益剖解法

    英国有一位著名的外交有叫帕累斯顿，他曾经说过一句名言：“"没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”虽然这种说法残酷了一点，但的确谈到了政治原则的根本，那就是：任何政治都是利益的体现。

    因此，在这个世界上，没有人会主动地帮助弱者，只有利益的诱惑才能获得帮助。

    而所谓的利益，都有一定的弹性：世界上没有绝对的有利，也没有绝对的不利。这种弹性就为运用游说的智谋提供了广阔的舞台。在游说时，如果以对方为出发点，使其明白利害格局的演化，以及对方的利益所在，在这个过程中，把自己的目的和利益隐于其中，就一定能说服他人。

    战国策中记载了这样一个故事。东周的人民想改种水稻，但是水源地却在西周境内，西周君却故意不放水。东周国君忧心忡忡地请教苏秦。

    苏秦微然一笑说：“我去说服西周君放水。”

    苏秦来到西周，很关心地对西周君说：“您现在不给东周放水，反而是在加强他们的力量，失去要挟他们的把柄啊！”

    西周君正在洋洋得意地看东周笑话，一听这话马上瞪大了眼睛：“这话从何说起？”

    苏秦不紧不慢地分析说：“东周得不到水，老百姓都开始种耐旱的燕麦，而放弃种水稻的计划。您如果想保持对他们的威慑，不如给他们放水，这样东周一定又改种水稻。他们种上水稻以后，你就可以随时用给他们停水来威胁他们，让东周的百姓完全依赖于西周，从而听命于您了。”</p>

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