三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。

    因势利导法

    从言与行的角度来看，可以把善于运用智谋的人分为两种，一种人善于谋划长远的用人治事之道，因而常采用的是行而不言的智谋。另一种则是善于为人出谋划策者，可以称为谋士。

    如果说为自己所进行的许多不为人知的深谋远虑，的确需要用沉默来掩盖的话，那么对于谋士，口若悬河则成为一种必要的工具，因为他必须用语言来说服别人听从和实施。

    《战国策》开篇说：三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝。所说的就是谋士的这种才能与智谋的威力。

    春秋时，齐桓公有一次在沼泽地里打猎，管仲亲自为其驾车。突然间，桓公紧握着管仲的手，惊魂未定地问：“仲父你看到什么了吗？”

    管仲说：“我什么也没有看到。”齐桓公回宫以后，吓得丢魂失魄，从此就病倒了。管仲很着急，但是毫无办法。

    这时，有个名叫皇子告敖的读书人，主动求见桓公，对他说：“这是您自己伤害了自己的身体，鬼怎么能伤害得了您呢？一个人的体内如果产生了怒气并且郁结起来，那么他的魂魄就会游离于体外而使人精神恍惚；怒气上升而不下降，人就会爱发脾气；怒气下降而不上升，人就会发生健忘；而如果这股怒气不上不下，恰好郁结在身体的正中，它就会伤害心脏，这时人就要生病了。”

    齐桓公听后，不禁半信半疑地问道：“那么，到底世上有没有鬼呢？”

    皇子告敖肯定地回答：“有的！室内有鬼名叫履，灶房有鬼叫做髻。院子里的粪土堆上，有个叫雷霆的鬼住在那里；在东北方的墙脚下，时常有倍阿鲑蠪一类出没；在西北方的墙脚下有泆阳鬼；水中的鬼叫罔象，丘陵的鬼叫峷，山上的鬼叫夔，原野上的鬼叫彷徨，而沼泽地里的鬼则叫委蛇。”

    听到这里，齐桓公赶紧重整衣冠，坐起来追问：“那委蛇是怎样的形状呢？”

    皇子告敖形容说：“委蛇嘛，像车毂那么大，像车辕那么长，穿着紫衣裳，戴着红帽子。委蛇特别不喜欢雷车发出的隆隆声响，一听到这种声音就会抱头而立。谁如果能见到委蛇，那就是将要成为霸主的一种先兆！”

    齐桓公听了这一席话，顿时笑逐颜开。他兴奋地说：“我所见到的正是你说的这种委蛇呀！”

    齐桓公的病一下子就好了。

    对于齐桓公的病，管仲坦诚相待，直言相告，却没有办法解决；但是皇子告敖却能满足齐桓公的心理需要，使他的病不治而愈，这就是因势利导策略的作用。

    因势利导的关键在于了解对方的心理和当前的实际情况，然后把两者结合起来，有选择地用后者去引导前者，从而达到自己的目的。

    汉元帝刘爽上台后，向学者贡禹征求他对国家大事的意见，这时朝廷最大的问题是外戚与宦官专权，正直的大臣难以在朝廷立足。

    但是，贡禹对这些问题不置一词，他只给皇帝提了一条，即请皇帝注意节俭，将宫中众多宫女放掉一批，再少养一点马。</p>

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