以小鱼钓大鱼◎以物易物的艺术

    【通俗涵义】偷鸡先要蚀把米

    【策略核心】以小引大

    率先示范、暗示或引导，以使他人跟进、响应。

    利诱，以小利谋大利。

    “厕所文学”兼具发泄与暴露这两种心态的表白。厕所留言，常会引来后人的跟进、加注、眉批，或是狗尾续貂。厕所文学的同父异母兄弟，就是网络留言、聊天。只要抛出一个话题，就有人跟在后头聊上一千零一夜。不论厕所或网站，最早扮演引言人角色者，都有一点“抛砖引玉”的味道。

    唐代赵嘏颇有诗名。苏州诗人常健仰慕其名，得知赵嘏要来苏州，而且必游苏州名胜“灵严寺”，就先在庙壁上题了两句诗。赵嘏游寺见诗，有感而发，接续了后面两句，成为一首绝句，赵嘏的诗，文与意都胜过常健，此事遂传为美谈。常健“以浅拙引出高明”的手法，后人称之为“抛砖引玉”。

    建立社会的标竿

    抛砖，广义的说，包括做示范、抛诱饵、发布烟幕、放小道消息；引玉，是指引发共鸣、引诱上当。抛砖引玉的主要作用有二，一是引诱，一是示范。

    用小鱼当饵，是为了钓大鱼；发送赠品，为了刺激买气；贿选，为了捞更多的钱。引诱，背后有着更大的利益；而示范，却通常带有激励的色彩：当众人处于无所适从、信心缺乏、需要鼓舞之际，任何人挺身而出，一言一行皆具指标作用。譬如在年终聚餐会，老板抛砖引玉，用破锣嗓子上台清唱了一首五音不全的歌，有此烂歌垫底，替大家壮了胆，还有谁不敢唱呢？

    历史上最能具体诠释“抛砖引玉”精髓的，当属“徙木立信”。秦孝公时代的商鞅变法，是历史上独一无二的“政府总改造”，清末民初的大学者章太炎说：“垂两千年之治，秦治也。”两千年的中国制度，都是秦朝的翻版。统一度量衡、郡县制、连带责任制、小家庭制、耕者有其田制等等，都沿用至二十一世纪。商鞅变法之初，民智未开、政府没有威信。为了取信于民，就在首都栎阳城进行一项人性实验：谁可以把一根木头从南门扛到北门，便可获得50镒（1千两黄金）的赏金，这项悬赏，引爆了全城百姓的错愕、猜疑与疯狂，有一名勇夫在群众嬉笑嘲讽声中，扛动那根木头，独得了50镒的世纪大奖，全国为之沸腾，大家因此惊觉：商鞅玩真的！

    对公孙鞅而言，变法是玉，50镒是砖，1千两黄金树立了政府的威信，让他的变法广为秦国人民所接受。

    权力中的砖与玉

    东汉灵帝刘宏，以两件窝囊事传世，一是公开卖官。《后汉书》上说：“初开西邸卖官，自关内侯、虎贲、羽林，入钱各有差。私令左右卖公卿，公千万，卿五百万。”对他而言，官职是砖，金银财宝是玉。他才不管阿猫阿狗来当公卿呢！刘宏的另一桩糗事是，在后宫开设市场，让宫女扮演商贩，宫役们扮演客人，与店家讨价还价，吵架争斗，刘宏置身其中，喝酒取闹。这么低能荒唐，难怪他会做亡国皇帝（汉献帝）的老爸！

    古人用钱买官，今之民意代表，用贿选来换取公职，一样是抛砖引玉。贿选时撒出去“砖”，当选后处心积虑进行政商勾结以回收“玉”；利益团体在他们身上抛“砖”，希望从他们的修法、护航中得“玉”。</p>

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