企业也要舍小就大

    中环电子公司董事长翁明显，接受《商业周刊》访问时说：“做生意与下围棋一样，要能体会‘交换’、‘相对’的概念。”他常用围棋中“弃子争先”、“舍小就大”的战术，作为他的经营策略。企业经营在无法全赢、通吃的状况下，“舍小就大”就成为必要的权衡与取舍了。

    李代桃僵，在军事、政治上被广泛地运用。二次世界大战期间，美国本土的重要工业将受到日本轰炸的传言甚嚣尘上，加州米高梅制片厂有感事态严重，乃聘请伪装工事专家，不惜一切将制片厂妥予伪装。这位专家碍难从命，追问之下他才道出真相：依照美国陆军部的指令，当他们伪装一个重要工厂之后，要另外设置一个替代目标，米高梅制片厂已经被指定为道格拉斯飞机工厂的替代目标。换句话说，米高梅已获替罪羔羊的殊荣，怎么可以溜呢？

    在英国，则是刻意制造假船舰，停泊在港口当诱饵，以吸引德军的攻击。英国首相邱吉尔看了扮演“李代桃僵”的船舰后说：应该撒些食物，让海鸥在四周飞翔，才够逼真呢！

    “代”，是利害冲突下的产物。以假代真，是高明的骗局，也是悲壮的情操；是无奈的割舍，也是明快的抉择。

    原典

    势必有损，损阴以益阳。

    我敌之情，各有长短，战争之事，难得全胜。而胜负之决，即在长短之相较；而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。

    【诠释】

    如果衡量整体的局势，无法避免会有局部的损害与牺牲时，就必须从大局着眼，放弃局部的利益、牺牲小我，来换取整体的胜利。

    如果我与竞争对手之间，各自拥有优势与弱点，那么一旦爆发战争（市场上的短兵相接），胜负难以估算。决定胜负之关键，就在于优势、弱势条件的相互较量，如能善用策略，可以达到“以短胜长”的奇效，使原本不具优势或处于劣势的一方，因此获胜。

    战国时代，齐国将军田忌，与齐威王赛马，双方实力相当，孙膑向田忌献策：

    以上驷对付齐威王的中驷，以中驷对付齐威王的下驷，剩下最弱的下驷对付齐威王最强的上驷。如此，田忌从势均力敌中脱颖而出，三个回合的对决，田忌二胜一负，赢得全盘的胜利。孙膑的策略是牺牲下驷来顾全大局，此为兵家独到的谋略运用。

    李代桃僵，语出《乐府·鸡鸣篇》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘？”原意是指兄弟之间要像桃李一样共患难，在策略运用上，被引申为以弟代兄、以小代大，来保全整体的利益。</p>

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