思 考

    探究广告浪费之源

    广告诉求偏差，最大地浪费了广告费

    在做广告投入时，广告诉求的正确是确保广告效果最重要的因素。一旦诉求发生了偏差，就会导致整个广告效果的打折。

    韦坚铭以“健康”为诉求，但并没有突出产品的特点和优势，再大的广告攻势都难免埋没在如海的广告堆里。

    广告诉求的偏差，是广告最大的浪费根源。

    做广告，要善于做减法

    韦坚铭的广告策略，稍加分析就不难发现，他是在做广告加法。结果整个广告策略基本涉及到了宣传的任何一种方式。

    其实，做广告一定要善于做减法，由于lx饮料良好的知名度，过多的高空投入并不适合lx饮料的具体市场特征。lx饮料要做的是功效的宣教，电视广告做产品宣教并不是最佳途径。因此，电视广告的作用只要让消费者感到lx饮料在改变就足够了。真正的功效宣教应该在终端完成。

    终端是lx饮料最好也是其最大的资源，这里的直接沟通比电视的说教要好很多。

    同样，像基本没有作用的软文、公关活动等形式一定要减掉。很多企业害怕宣传攻势不够，结果很多没有效果的广告也上，这将最直接地导致广告费的浪费。

    不要忽视非大众媒体的作用

    凡是说到广告和宣传，很多企业最先想到的就是电视、报纸、路牌等等这些大众媒体，其实，非大众媒体对广告宣传同样起着重要的作用。如：dm、pop、有气势的终端陈列。

    与大众媒体相比较，非大众媒体往往更有针对性，也距离目标消费者更近，所以更容易起到直接的作用。

    善于运用非大众媒体，自然广告费用也会大大降低。而这往往被很多企业在做广告投放和宣传策略时忽略。

    有效的广告宣传，最终通过终端实现

    广告将消费者推到终端，但是要把广告宣传效果变成市场业绩，只有通过终端的销售实现。所以，要保证广告宣传效果，一定要在终端做好准备。

    韦坚铭开始运作市场，大规模地广告攻势打出去，终端却显得冷冷清清，这也是导致广告费浪费很重要的原因。</p>

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