可是，这样往往还是告吹了，最后，就会听到抱怨，我对他那么好，他还不知足!事实是这样吗?我们先来看一个波斯寓言轻松一下：

    话说，一对老夫老妻，结婚50年了，这一天要举行金婚纪念。早上起来，吃早饭的时候，这个老太太突然想：我和他生活了50年，吃了50年的早饭，我都为他着想，把面包卷最好吃的“头”让给了他。这回也该我自己享受一回了。

    于是，她切完了面包，50年来第一次将“不好吃”的面包“尾巴”给了她的老公。

    谁知道，她老公非常高兴，拉起她的手吻了又吻，老太太糊涂了。老头就说了：“亲爱的，今天你对我太好了!50年来，我从来没吃过面包卷的底部，你知道吗，我最爱吃这个了!可是啊，我想着你也爱吃啊，就让给你了!”

    这虽然是鸡毛蒜皮的小故事，但是，它告诉我们什么呢?你不能光站在自己的立场上，一厢情愿地想当然!

    生活中，这样的故事到处都是，所以我们提倡换位思考!做商业更要注意这个了，否则，结果就不像这个故事这样只是搞笑了!

    正如我们说的那样，有时候站在经营者的立场来看，我们觉得是问题，我们需要解决它，就一个劲儿地想办法。但是没想到，我们看来是问题的，在消费者看来，恰恰是需要强调的。

    举个例子来讲：有个叫奥迪斯的人，他发明了一种电梯，决定去百货公司推销。当时呢，恰好有三家百货公司在竞争，十分激烈，他就找其中一家，人最拥挤的那家去推销。

    他对老板说：你的楼梯太拥挤了，不方便消费者购物，用我这个电梯，完全可以解决问题。

    他满以为老板很感激，谁知道，老板一听，脸就沉下来了：“你这么做，不是要端掉我的饭碗吗?”

    奥迪斯十分疑惑!明明是给你提供方便，怎么是端饭碗呢?

    原来，做生意就是要看人气，拥挤就是人气旺!就像去饭店吃饭一样，如果哪家宾客盈门，大家都会觉得他做得好，才有那么多人，就是挤也要挤到那里去。

    不过老板又说了：“如果你能让我这里变得更挤，我就买你的电梯!”

    这就纳闷了，原本装电梯是不让它挤了，现在需要更挤!奥迪斯就挖空心思地想，有一天，他突然开窍，就发明一种玻璃外壳的观光电梯!

    大家以前根本没有坐过这样的电梯，都觉得好奇，挤着去那家百货公司看热闹，结果，那家百货公司被挤得水泄不通，老板很高兴，一下子就订购了他的电梯!

    作为发明家，出于让顾客不挤的目的发明了电梯，但是，买方需要它更挤!所以说，现在是市场经济时代，不是你塞给市场什么，顾客就买什么的计划经济了。

    作为开发者应该适当地运用一下逆向思维，多从买方的角度想一想，你要解决的问题，他需要解决吗?或许你要解决的问题，恰恰是他正要强调的呢?这样反过来一想，好效果就自然产生了。

    六、价值是否能够从反面挖掘

    某些事物或人，看来是只有负面的作用。但是，运用逆向思维，却能不断挖掘其内在价值，做到“化废为宝”。

    且看北宋著名理学家程颢所做的一件事：

    扶沟县有条蔡河。沿河岸有些不法分子，专门干拦河抢劫船上人钱物的勾当，每年必然有十几只船被烧毁，以显示他们的威风。

    这时，程颢担任了扶沟的知县。不久，他组织人捕捉到其中的一个不法分子，让他交待出他的同伙，一共逮捕了数10人。

    但是，程颢在对其进行严厉训斥的同时，鉴于其愿意改过自新，便不再追究他们过去的罪恶，而是让他们分开居住，以拉船为生，并且监督那些在河上作恶的人。

    假如有其他人作恶，就追究他们的责任。从此后，县境内再也没有发生过烧船的事。

    看得出来，这是非常有建设性的做法。如果是一般人，可能抓到不法分子就严加处理，但是，程颢却知道这些人能够发现并检举其他不法分子，“以毒攻毒”。“废品”得到积极运用了。

    在商业领域中同样如此。</p>

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