三、最得意处是否存在最大制约?

    逆向思维其实是一种辩证的思维，就像老子所言：祸福相倚!

    我们做企业也是这样，“登高跌重”，往往在经营最火红、企业做到最大的时候，恰恰暗藏着很大的危机。这个各位企业家肯定深有体会!

    大家都是有修养、有情调的人，就跟大家说一个和咖啡有关的故事吧!

    西方人喜欢喝咖啡。以前那些贵族就用咖啡豆自己磨咖啡，然后再慢慢地煮，非常麻烦!

    这时候，咖啡商看到了这里面的商机，就开发了速溶咖啡，推销它方便快捷的特点。开始一上市的时候，咖啡商非常高兴，并且预言：咖啡革命时代即将到来。

    可是，令他们失望的是，速溶咖啡得不到消费者的认可，为什么呢?公司就纳闷了，于是，就派了大量的人员去搞市场调查!

    后来，调查结果出来了：家庭采购咖啡的人主要是主妇。而不少消费者反映说，他们认为买速溶咖啡的家庭主妇是不关心家庭的人，而买传统咖啡的家庭主妇却不是!

    原因是什么呢?原来，他们认为：咖啡不同于其他产品，它是用来细细品味的。为自己的家人泡一杯香喷喷的咖啡，这是爱和关心的体现。如果你连这样的工作都不愿意做，怎么能够说你关心家庭呢?

    这时候，公司才发现，他们大肆强调的卖点，也是他们最得意的卖点——速度，恰恰是他们最致命的弱点!

    搞清楚这一点，他们就修改营销策略，不再强调速度，而是在味道上做文章：滴滴香浓，味道好极了!在消费者接受其长处的基础上，再一步步拓展。

    这个速溶咖啡失败的案例说明了一个问题，很多问题如果按常规思维来看形势一片大好，但往往并不是这样的，它可能潜藏着制约。所以，大家要学会逆向思维，这样可以把一些潜在的问题消灭在萌芽状态!

    四、最能信任处是否恰恰你最不能信任?

    只想问题的好的方面，不想其不好的方面，这是人们容易犯的错误之一。这样的结果，往往是落入陷阱还不自知。

    逆向思维不仅可以让我们将坏事变好事，也能防止好事变坏事，并且察觉那些看来是好事的地方，很可能潜藏问题陷阱。

    在春秋战国时期，曾经发生过这样一件事：

    晋献公想攻打虞国和虢国，但是害怕两国互相支援，便针对虞公贪心而喜欢宝物的心理，给他献上良马和玉璧，要求借道于虞国而去讨征虢国。

    虞公收到良马和玉璧十分高兴，就准备答应晋献公的要求。

    虞国的大臣劝阻虞公：“俗语说，唇亡齿寒。虞国同虢国是相互作为屏障的，而不是相互给对方恩惠或财物。晋国今天改取虢国，那明日虞国就会跟着灭亡。”

    虞公不听，还是收下良马和玉璧，让晋国借道于虞国而去讨征虢国。晋国把虢国消灭后，回头便来灭虞国。虞公只好抱着玉璧、牵着良马，来向晋国称臣了。

    看，只想好的一面，不想不好的一面，不进行逆向思考，就会有这样严重的后果！

    我们说：做商业一定要讲究诚信，按直线思维来想，我自己做到了这一点了，别人也一定能做到，如果真是这样，那自然很好，世界就是大同状态了。

    可是，很多时候并不是这样，所以你一定要时时刻刻提醒自己：最能信任处恰恰是你最不能信任的。

    林肯可以说是美国历史上最优秀、最有才华的总统，可是在他走进政坛之前，由于一次小小的交易中的大大失误，而背上了17年的债务。

    当时，林肯和一位朋友合伙开了一家杂货店，但是由于经营不当，无法再维持，只好将产权转让给一个好朋友。可是，那个朋友一时给不起钱，因为林肯很信任他，所以也没让他立任何字据，只做了一下口头承诺。

    结果，那个朋友就把杂货店转手给了另外一个人，却再也不提钱的事情了，林肯得到的仅仅是一个无法兑现的空头支票。

    而他因为开店却欠了很多债务，后来，合伙的朋友也因醉酒而死了，这个沉重的债务，就只好由林肯一个人来负担!

    那个骗他钱的朋友，恰恰是林肯最信任的朋友，在林肯忍辱负重还债之时，他们却拿着骗来的钱，过着花天酒地的生活。

    林肯的失误，就在于他的直线思维，他没有从逆向考虑一下：他那么信任别人，别人是否值得如此信任!

    在商言商，所以要按着商业游戏规则做事，遇事一定要想想，在最信任的时候是否存在最不可信任的因素，千万不可只讲哥们义气，让信任危机的悲剧重演!

    五、最想解决处，是否正为更要强调处?

    我总喜欢拿做商业与谈恋爱或过日子做比较，我觉得大“道”不变嘛!谈恋爱的时候，双方都为对方着想，把自己觉得“好”的全让给对方。</p>

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