做任何事都不能无所顾忌，商务谈判也不例外！

    优秀的谈判者作出让步并非无所顾忌，以下九个禁忌是他们必须注意的：

    （1）一开始提出的要求不要太接近你最终的目标。

    （2）别以为你的要求已经足够高了

    很可能你的要求只是太一般，太容易满足了。对方可能都不知道自己想要什么，或者他（她）对于价格的认识与你根本就不相同。

    （3）不要做没有回报的让步

    没有回报，或是未经过激烈地讨论，就不要轻易做出让步。

    （4）不可接受对方第一次的要求

    许多人往往因对方第一次提出的要求与他（她）预期的一样，便投降了。事实上，对方可能愿意再做让步；而且，对方可能会觉得你太愚蠢，因此，无论哪种情况，你都不应该太急于接受对方所提出的第一次的要求。

    （5）不要随便让步

    不要因对方说，鉴于某些规则或是制度不能做出妥协，你就随便表示同意。要记住，每个条件都是可以讨价还价的。

    （6）别忘了你所做过的让步

    总的让步水平对你谈判的优劣势有重要的作用，最好做个记录。

    （7）不要降低自己的灵活度

    灵活度就如你账面上的钱一样，每做出一个让步，离你最低的要求就接近一点。如果所有可能做出的让步都做出，但谈判还不能达成一致的话，僵局就很难避免了。

    （8）不要拘泥在某个特定条件上的让步，谈判的全局要比单个的条件重要得多

    应该让对方了解所有的让步都是不确定的，都是建立在你对整个协议满意水平的前提之上。人们常常在不该让步时，也咬紧牙关执行做过的允诺，他们怕假如说话不算话会有悖自己的诚实。这种坚持往往会让你吃大亏，尤其是在对方根本就不讲信用的情况下。

    （9）陈列各种谈判条件

    谈判之前要将各种条件都列出来，包括谈判的水平，最低的界限及每个条件的最初要求。一个积极的建议是每个条件都应有“必须”与“可让步”的项目，两者要结合起来以随时限制每一让步的弹性。</p>

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