大卫•斯特恩是个非常有情调的人。

    我们踏进凉爽的奥林匹克大厦，来到15楼的总裁办公室，满面笑容的nba总裁大卫•斯特恩，热情洋溢地迎接着我们“nba从书课题组”成员，我看了看这位充满无穷魅力的总裁，这个给自己定位成“首先是丈夫和父亲、然后是nba总裁、然后是律师、然后是商人、最后才是nba球迷”的身份复杂的61岁老人，简直就像朴实的奥林匹克大厦——稳健而刚毅。就这他却给全世界篮球迷带来了最刺激的享受。

    斯特恩精致的办公室面积最多不过25平方米，墙面是用棕色的胡桃木做的，一张棕色办公台可以召开几个人的会议，皮沙发是棕色的，再加上灯光是桔黄色的，整个办公室笼罩在暖色调的温馨之中，而且是属于篮球的颜色。办公室简直像一个小型nba展览馆，窗边的陈列桌上挤满了形形色色的nba纪念品，球员照片、摇头娃娃、各种造型的小奖杯。

    看见我们，斯特恩隔老远就热情主动地伸出了右手：“欢迎，欢迎，我的中国朋友！”我们完全可以感受到斯特恩对中国的感情绝对是诚恳且毫无保留的，因此，采访的话题就这样开始了。

    大卫•斯特恩是当今世界上最优秀的职业体育管理人。

    身为犹太人的斯特恩1942年出生于纽约。1966年从哥伦比亚大学毕业之后，他就在nba委托的律师事务所工作，此后，他便开始与nba结下了长达40年的不解之缘。1978年，成为nba的第一个专职法律总顾问。1984年2月1日，nba董事会全票通过选举斯特恩为该联盟第四任总裁。当时，联盟还只是北美一个不被人注意的“小联赛”。

    十分不利的是，斯特恩接手nba之际，联盟正遭受吸毒事件的沉重打击而显得风雨飘摇。而且摇摇欲坠的nba组织内部也在遭受金融危机的困扰，23支球队中有17支赔本。联盟的声誉极为低下，以至于1980年湖人与76人的冠军总决赛被cbs推迟到晚上11时30分录音播出。

    非常幸运的是，1984年也是斯特恩时代nba最优秀的四名球员加盟的年份。这四个人分别是查尔斯•巴克利、黑肯•奥拉朱旺、约翰•斯托克顿和迈克尔•乔丹。乔丹所具备的天赋、技术以及耐克公司的加盟，极大地改变了斯特恩和nba的命运。飞人乔丹和另外两位80年代的传奇人物拉里•伯得、魔术师约翰逊将nba推向一个全新的，从而使nba获得了广泛的球迷和丰厚的利润。

    作为总裁的他，通过巧妙的市场营销和“薪水封顶”等精明的财政改革，把nba从一个濒临破产的联盟，一步一步变成了财源滚滚的全球知名品牌。他虽不像乔丹或者张伯伦那样在篮球场上驰骋，凭借精湛的球技而成为一代巨星，但他却是篮球王国的幕后国王。斯特恩有过许多绰号，但有两个形容词是最常听到的——救世主和独裁者。他让nba再次像爵士乐那样欢快运作，将球员们制造成万人瞩目的偶像，从而把nba从破产和游离的边缘拉了回来。到2005年，斯特恩管理的nba已经拥有30支球队，成功进入了加拿大，比赛被美国全国实况转播，并仍在不断地向其他国家扩展。

    大卫•斯特恩是个市场营销方面的天才。

    他十分了解确立愿景对于创建联盟的精神品牌、增进球迷的忠诚度以及达成盈利性合作的重要意义。斯特恩还建立了nba有线电视、nba网站、nba城、nba商店、nba流动大巴等娱乐项目，这些优秀的推广方式，已经被世界各地国内联赛广泛采用，并几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

    斯特恩通过打入国际篮联，赢得了向全球化扩展的大量筹码，世界大市场逐渐就成为了这个联盟蚕食的目标，从此后它便成为nba发展的一个起飞平台。

    目前，nba在全球拥有11处办公点，2005总决赛有250个国家用45种语言现场直播，收看观众达到31亿名，就是一个足够伟大的纪录。斯特恩还帮助创立了女子国家篮球协会以及国家篮球发展联盟。斯特恩上任20年后，甚至连克罗地亚那样饱经战乱的国家中的孩子都穿着nba板凳球员的球衣。在斯特恩的手中，缴税增长500%，观众人数也增加了60%。

    nba的总资产翻了5番。nba扩招了8支球队，俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联赛从过去单一的nba，到现在的wnba(女子nba)和nbdl(全国篮球发展联赛)；除此之外，nba的名字本身成了一个巨大的无形资产，成为了一个国际知名品牌。斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他还做了很多相关的辅助工作来保证nba的良性运作，从他1978年进入nba高层管理以来，先后在nba建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资上限、反毒品公约等。

    大卫•斯特恩同时也是个赌徒商人。

    凡是赌博，必有赢家和输家，赌博，除了纯粹的运气以外，暗箱操作往往也是关键，用我们流行的广东话叫“出老千”。在nba这个大赌场上，乔丹就是曾经的赌王，他卷走了赌场老板大卫•斯特恩的很多东西，斯特恩会轻易让他安静的走开吗？所以他极力要乔丹返回nba，目的十分明确，就是要乔丹尽力带回的大量球迷口袋里满把满把的钞票。也许，在斯特恩的脑袋里，还有不可告人的算盘在劈啪作响。

    作为nba的总裁，在心里的天平上，美元永远比篮球重，这是无可厚非的。如果他只看到乔丹复出这两年带来的经济效益，那么他的目光也就太短浅了，他要留住球迷、留住市场，nba需要一个更加长远的英雄，需要一系列新英雄被塑造出来，尤其要在不同时期都一定要有类似乔丹，甚至超过乔丹的超级英雄出现，市场才会更火爆，财源才会更流长。

    回顾历史，完全可以这样说，没有斯特恩，就不会有市场化的nba。20年前律师出身的斯特恩执掌nba，大联盟开始了市场化之旅，转播权、广告赞助、球员交易，nba市值由原来的1500万美元猛增到3亿美元。斯特恩把nba包装成了一个全世界都喜欢的抢手商品，用《今日美国》的话说：“nba就是一个庞大的经济体，这里存在的只有交易，斯特恩把最好的商品提供给世界，世界回给大联盟相当丰厚的利润。”

    斯特恩还是个“非常有耐心和野心”的投资者。

    掌管了nba长达20年的这个男人，经历了nba历史上无尽的风风雨雨。如今，他既是一个成功体育人，又是一个出色的商人。但是，他却永远保持着低调，因为名誉对他来说并非全部。斯特恩，这个从纽约街头成长起来的孩子一直相信成功源于谦逊。

    上世纪80年代，nba球迷寥寥，总决赛延迟播出，比赛画面模糊不清……是斯特恩改变了nba，使之成为今天这个20年常盛不衰的职业体育联盟。当然，“魔术师”约翰逊、拉里•伯德和迈克尔•乔丹的出现给斯特恩帮了不少忙，在他们退役后，斯特恩发现自己必须单打独斗，nba的发展也遇上了一个小小的挫折：观众人数在减少，对比赛质量的抱怨却在不断增多。

    大卫•斯特恩已经将nba拯救过一次，他能再拯救一次吗？

    2004在中国举办季前赛，nba是否赚钱？斯特恩首先表示，这次活动nba“不赚钱”，比赛的目的是与中国的体育机构、球迷以及商业合作伙伴建立很好的关系。“为此，我们投入了数百万美元，我们只把它作为对中国这样一个伟大国家的投资。”斯特恩还表示，nba中国赛只是一个开端，今后会有更多的nba比赛在中国举行。在未来20年，我们相信nba在中国的发展就像今天中国的经济发展一样迅速。”斯特恩对未来充满信心。很明显，他正在有序的稳步的拓展中国这个全球最大的潜在市场。

    nba的“掌舵人”，斯特恩“中国算盘”打得最精明的地方就是，他懂得用中国球员赚中国人的钱！早在两年前，《华尔街日报》就载文称，姚明进军nba的漫长路程，其实伴随着美国厂商十多年来为打开中国内地市场的精心策划。这之后有无数的事实都证明了这样的说法。2004的nba中国赛则可以说是“姚明经济”“斯特恩式商业运作”堪称完美的联袂。

    同时，还在2005总决赛期间，斯特恩就正式宣布nba将于2006、2007年10月派出四支球队到欧洲，与其他欧洲联赛球队一起打季前赛的消息。这将是斯特恩大打“国际牌”走出的又一步。他的“nba无疆界”、“nba国际化”等理念也都正在向全球铺开！

    由此看来，他正在按照他自己的计划大刀阔斧地进行着改革，显然，他要将他的团队——这首“航空母舰”驶向更高、更远的目的地！

    总之，大卫•斯特恩是一个真正在运用智慧管理的人，正是他那睿智的管理之术把nba推向了峰巅！</p>

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