促销的对象和目的是什么——搞清楚再行动，免得浪费钱

    无疑，办任何一件事情都应当使其具有明确的目的性。如果没有目的性，我们就会像“瞎猫等死老鼠”一样一事无成。

    坊间曾流传这样一则促销笑话：

    说麦当劳开展了一次促销活动，活动的内容是向顾客赠送早餐。

    本来麦当劳的目标消费者以少年儿童为主，早餐也主要是想赠送给这部分消费者的。

    结果令人啼笑皆非的是，到麦当劳领早餐的都是些睡不着觉的老人，很显然，促销对象搞错了，因此麦当劳的这次促销是一次不成功的促销。

    因此，操作一项促销活动，就必须首先搞清楚对谁促销，促销的目的是什么？究竟是为了提升单店销量呢？还是为了鼓励潜在消费者尝试购买？还是为了通过促销转化对手的顾客？

    如果目的不清楚，对象不清楚，活动办起来就会事倍功半，往往会花大钱而效益不彰。

    举例来说，在便利店的销售有所滑坡时，有一家便利商店想要办理大夜班的促销活动，来改善深夜的营业额（促销目的）。

    但是这家便利商店没设定促销对象，他们只是在白天和前夜的顾客群体中派发小礼品，鼓励他们如深夜未休息欢迎来店里消费（设定的促销对象）。但是这次促销活动虽然花了不少钱，却未能达到预估的效果。

    错误在哪里？

    很简单，这家便利店没有抓到深夜的具体客户群体。

    应该先分析一下，深夜可能来店消费的是些什么人？

    让我们深夜到街区去看看，你会看到他们是谁——开夜班车的出租车司机、酒吧、娱乐城演出完毕的演艺人员、陪场的小姐以及部分深夜不归的夜生活人士。

    他们才是深夜可能来店的客人啊。（这回对象正确了）

    于是他们在重新确定目标对象后，立即设计了新的促销方案。

    活动内容是：晚安！辛苦了出租车司机，辛苦了演出辛苦的帅哥、靓妹！凡在该时段内光顾我店，即使不购物，我店也送冲泡热咖啡一杯（一种亲善兼促销的生活提案）。

    这种促销方案成功地提升了整个连锁店的深夜营业额近30%。

    你看，当你明确了促销目的，找对了促销对象后，出效果就是这么简单！</p>

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