市场渗透策略——促进市场收益持续提升

    长期以来，我们的一些企业总是不可避免地陷入一个怪圈，费了好大的劲才开发出一个新产品，可等到这个产品经营业绩开始下降时，却又忙着开发新的产品了。

    其实，从企业经营的角度来看，这是不经济的，不能让一个产品的产出实现最大化利益，牺牲的其实是企业的总利润。

    因此，我们要学会运用市场渗透的方法，延长老产品的生命周期，使老产品有新市场和新顾客。长期以来，我们的一些企业总是不可避免地陷入一个怪圈。

    往往是费了好大的劲开发了一个新产品，又费了好大的劲把它推向市场进行销售，等到这个产品到了一定的生命周期，经营业绩开始下降时，便又忙活着开发新产品。

    于是，那个产品便被扔进角落里，曾经的风光逐渐成为消费者的记忆，这样几次后，消费者甚至产生了这个企业有些过气的感觉。

    其实，从企业经营的角度来看，这是不经济的，不能让一个产品产出最大化的利益，牺牲的其实是企业的总利润。

    因此，我们要学会运用市场渗透的方法，以延长老产品的生命周期，使老产品也有新市场和新顾客。

    所谓市场渗透，实际上就是一种为产品建立相对持续的竞争优势的方法。

    自从美国经济学家安索夫提出市场渗透策略这一概念后，它便在理论界与企业界引起了巨大的反响，随着市场渗透策略在实践中的应用，人们对它的理解也在不断加深。

    其实，用通俗的话来讲，市场渗透的核心理念就是：

    为老产品开发新的顾客群体；

    扩大现有目标消费群体的数量；

    吸引老顾客多购买；

    让新顾客开始尝试购买并逐渐转化为常客。

    现在我们的企业面临的形势是：动态的竞争环境使得企业面对的不稳定性日益增加，企业即使努力提高产品与服务的质量，也不能保持长久的竞争优势，很快就有竞争者以不同于本企业的方式加入市场份额的争夺。

    面对竞争者的挑战和企业自身的发展变化，企业的销售额和市场地位会受到一定的冲击。

    但是，企业销售额的下降并不意味着该种产品应该被淘汰或是一定要调整市场结构。

    在以顾客需求为导向的市场经济中，只要我们深入地了解市场和顾客，那么我们就有可能为产品寻觅到持续增长的门路。

    从这个意义上讲，市场渗透策略的确是一种很好的策略选择。

    一般来说，市场渗透的常用策略有：价格渗透、产品新卖点渗透、市场概念渗透、引导消费习惯渗透以及终端市场渗透等。

    其终极目的是什么？

    很简单——延长老产品的生命周期，为老产品建立持续的竞争优势。

    在中国市场“没有两分钱打不掉的忠诚”</p>

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