如今，请名人做广告已经成为企业家们乐此不疲的招数。君请看，电视、电影、杂志、报纸、灯箱、路牌到处都是名人扎堆。

    但是这些名人大多高高在上，远离客户和最终消费者，就算有些效果也难保没有浪费那50%的广告费。

    善于炒作的奥克斯不会浪费名人的一切可用资源。

    奥克斯先在世界杯期间把米卢搬上电视，然后又把米卢搬到市场终端，让他与中国球迷和顾客们亲密接触。

    此举使许多原本不是奥克斯顾客的球迷，也赶紧忙不迭地前来一睹为快，当然也就可能顺便买一台奥克斯空调了。

    在“奥克斯与米卢零距离”签约仪式暨新闻发布会上，还加演了一场“足球换空调”的好戏：米卢把一只亲笔签名的足球送给奥克斯高层人士，礼尚往来，奥克斯则当场赠送给米卢一台最新款式的空调，实在是玩足了噱头。

    “巡回路演”这一招，对于吸引商场人气和提高品牌知名度最为有效。

    如果购买了奥克斯空调，还可以获赠米卢签名的足球，这个诱惑可不小。

    与此同时，奥克斯通过电视媒体实施“空中轰炸”，频率之高、动作之大，创下了中国家电业单月广告投放量之最。

    奥克斯通过巧打米卢牌，最大限度地利用社会、百姓、球迷、新闻媒体对米卢和世界杯的关注，导入奥克斯关注体育、关注社会的公众形象，将奥克斯积极拼搏的企业文化传达给社会。

    借米卢的炒作也大大提升了奥克斯的品牌知名度，扩大了企业的影响力，炸开了市场缺口，使得其国内销售量从2001年的90万套转瞬上升到2002年的157万套。

    敢于点燃导火索，制造轰动效应

    事件行销有一个核心的技巧，就是做别人没有做过的，说别人没有说过的。这就是打破人们记忆密集、标新立异强行入侵顾客和公众脑海的技巧。

    2002年，奥克斯公司在宁波当着百余名媒体记者的面，公布了一份《空调成本白皮书》，大曝行业“秘密”。

    一台1.5匹的冷暖型空调的生产成本为1 378元，加上销售费用370元、商家利润80元、厂家利润52元，市场零售的标准价应该是1 880元。

    奥克斯公布的“标准价”，与市场上售价最高的同型号空调相比，降低了三分之一左右。

    若按此理，许多厂家声称的“空调利润不多了”就成了谎言。

    此言一出，业界一片哗然。那么，这一空调成本又是如何算出来的呢？

    奥克斯总经理吴方亮称，空调零配件成本在空调总成本中占80%以上，作为一种技术成熟的组装型产品，空调的价格主要应由其材料的成本决定。

    然而，我们注意到，在奥克斯披露的材料成本上，除了所用的东芝、日立、lg等著名品牌压缩机是属于外购之外，其他各部件多标注为自制（奥克斯称已有90%零部件实现自制）。

    而且，奥克斯公布的这些零部件的成本均比目前的市场价低得多，如外机钣金件、内机塑壳合计金额203元，蒸发器和冷凝器才253元。这样，算出1 378元的成本价就不足为奇了。

    然而，奥克斯公布空调成本只是“皮”，“肉”是降价。在公布空调成本的同时，奥克斯将16款产品全线降价。

    产品涵盖了从1匹挂机到2匹柜机在内的所有主力机型，平均降幅达到20％，其中调价幅度最大的，是原价2 018元的1匹单冷挂机和4 698元的变频柜机，降幅都达到了近26%。

    奥克斯决策层想必非常清楚，如果不迭出奇招，仅凭自身实力与海尔、春兰、格力等巨头相抗衡在短期内是不现实的。

    那么，要出奇招就需要找到一个有利的切入点，于是从自身资源组合中，奥克斯找到了90%零部件实现自制这一点。

    再往下分析，名牌企业的零部件大多是供应商供应，这些企业的规模效应使得供应商为了获得大额订单甘愿以低价参与投标，甚至一些供应商已经与这些企业形成了战略联盟的关系。

    这样算来，行业内空调产品的大致成本就趋于接近了，那么面对市场上约定俗成的小差距或无差距的售价，自然大有文章可做。

    所以奥克斯与参与价格战的企业一同降价，还不如一步到位来他个“兜底”。

    既然这个导火索谁也不敢点，那么就由我来吧！于是公布《空调成本白皮书》大曝行业“秘密”的策略就应运而生了。

    此举的明显效果就是充分地博得了消费者的好感，试问哪个消费者不想少花钱买到好的空调？

    消费者心想：好嘛。原来你们这些企业都多赚了我们的钱，看人家奥克斯多实在！好，咱就买它！

    于是就算大家都降价，奥克斯也会理所当然地多吸引一部分顾客。

    至于行业如何评价，奥克斯就管不了那么多了，咱们要以顾客为导向才行啊！</p>

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