让听众参与其中。要想成为一名成功的演讲者，就一定要把注意力集中在听众的身上，投其所好，最好能让听众也参与进来，与自己一起思考。要学会观察他们的表情，如果有人开始不耐烦了，要赶快想办法扭转自己的“陈词滥调”。可以让听众当场提出问题，然后再运用集体智慧加以解答。

    四、谈判的技能

    小明和小强是双胞胎兄弟。暑假的一天，天气很热，妈妈买来一个大西瓜，二人十分高兴，不但可以爽口，还可以让全身清凉一下。所以两个人就争吵了起来，都想多吃一些。于是，他们的妈妈想出一个办法来：让他们两个，一个拥有“切瓜权”，有权认为怎么切公平就怎么切；另一个拥有“挑瓜权”，可以挑出自己想要的那一块瓜。这样，两个小孩觉得比较公平就同意了。就这样，在妈妈的参与下，他们两个人经过“谈判”达成了一个解决问题的协议，可以圆满高兴地吃西瓜了。

    其实从广义上来说，谈判是生活当中不可缺少的一项活动，人们每天都在进行着不同的谈判，求职面试、购买商品都需要谈判。谈判不单单就是圆桌两边针锋相对的双方，在激烈讨论有关国家或者公司等大方面的事情。谈判就在我们身边，日常生活当中随时随地都能遇到。因此掌握谈判的本领对于每个青少年来说都是必修课，只有精于谈判的人，才能在与自己背景不同、观点不同、性格不同或者利益需求不同的人找到最佳或者较好的结合点，达成共识，避免争议、分歧和矛盾，实现自己的价值。作为父母要让孩子了解以下几个方面关于谈判的知识。

    （一） 什么是成功的谈判

    谈判，首先是双方要处于公平或相对公平的立场之上，一方盛气凌人、将自己的观点强加于人的不叫谈判，那是命令。一场成功的谈判，在某种意义上说双方都是胜者。因为，谈判是双方心平气和地坐下来交流与合作，是试图达到互惠互利而举行的。所以，要想自己的孩子取得谈判的成功，首先要让他学会杜绝以下几种常见的错误态度：

    谈判的目标是取得“完全胜利”，根本不考虑对方的利益和长远的发展，谁喜欢只做赔本的买卖呢？

    在心理上不信任对方，甚至把对方视为敌人。

    在态度方面，采取完全对抗，十分强硬，似乎要将对方置于死地而后快。

    可能会说，这不是立场鲜明吗？做得很对呀。但是不要忘记，之所以谈判是因双方有矛盾又有共同利益可以实现，谈判之后还需要长期的合作。如果总坚持上述做法，即使谈判不破裂，后续的合作也是无法正常进行的。所以正确的做法应该是这样：

    谈判中力求把双方的利益放在同等地位来考虑，以诚相待。

    满足自身需要的同时不要坚决排斥对方需要的满足。

    批判地看待对方提供的材料，既要充满信任又要审慎地检查。

    谈判态度既鲜明又要保持温和，不要寸步不让、愤愤不平。</p>

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