玩具与皮鞋

    一个皮鞋专卖店里出售许多质地很好的皮鞋。在这个城市里大家穿的皮鞋几乎全是从这家专卖店里买的。专卖店的老板很希望这个城市的首富犹太人皮尔斯——一家玩具生产商的老板，也能成为他们的顾客。

    于是，专卖店给首富皮尔斯寄去了一双皮鞋并附上一封信，说：

    “人们非常喜欢穿我们的皮鞋。我们真诚希望您也能成为我们的顾客，盼望您能为这双做工精细的皮鞋寄给我们50块钱。”

    第二天一大早，专卖店收到了一个邮包，里面有个玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：

    “人们非常喜欢我的玩具。我很希望您们也会成为我的顾客并购下我厂最近出品的漂亮玩具娃娃，现通过邮包寄上。玩具价格是51块，扣除皮鞋的钱后，您们再给我寄来1块钱就可以了。”

    旁敲侧击

    商场犹如没有硝烟的战场，最终的赢家，往往都是那些善于运用智慧，将商业技巧运用的恰当而得体的人。犹太人皮尔斯的做法，不占便宜不吃亏，幽默与智慧尽显其中。

    位置

    一天，约翰在朋友的陪同下来到当地一家由犹太人开的餐馆品尝佳肴。

    菜上来后，约翰一看，便愤怒地找到服务员，问道：“服务员，这是怎么回事?昨天，我花同样的钱，买的同样的鸡，你们端来的比今天的大—倍。”

    “是的，先生，”服务员客气地说，“可以问一下吗?昨天您坐在哪儿?”

    “坐在临街窗户旁边。”

    “那就对了，先生，我们总是给坐在窗户边上的人端上大一点的鸡。这是很好的广告啊。”

    旁敲侧击

    这个犹太老板其实做的就是示范性广告，这种广告策略就是，用尽可能小的代价，做最大限度的宣传。比如坐在饭店窗边的顾客，就可以得到大一点的鸡，因为街边的人一眼就能看得到；而坐在里面的顾客就没这么幸运了。

    自竞身价

    在以色列，迈克在一条繁华的大街上开了一家专营鹦鹉的鸟店。有一天，有一位特别喜欢鹦鹉的爱鸟人士，来到迈克的鸟店。这时，迈克正在拍卖一只鹦鹉。这个爱鸟人士看那只鹦鹉毛色很好看决定要买，于是他喊道：“我愿意出10美金买下这只鹦鹉！”

    话音刚落，便有人喊价：“我愿意出20美金!”

    爱鸟人士不愿把那只鹦鹉拱手让人，于是他又喊了30美金，可是另一个声音像在跟他作对，一直到他喊到200美金时才停。

    爱鸟人士买到鹦鹉很高兴，可是他突然想到：我花了那么多钱才买到这只鹦鹉，如果它不会说话我不就亏大了吗？于是他就提着鸟笼去问老板：“老板，你这只鹦鹉会不会说话啊？”

    接着他听到鹦鹉大叫：“不会说话?你以为刚刚是谁在跟你喊价啊!”

    旁敲侧击

    没有人追捧，再好的东西也不会招人待见。制造竞争态势以自抬身价，这就是精明的迈克教会鹦鹉与买主叫价的良苦用心。

    最好的裁缝

    纽约的一条街道上，同时住着3家裁缝，手艺都不错。可是，因为住得太近了，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出有吸引力的招牌招徕顾客。

    第一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：“纽约最好的裁缝！”

    另一个裁缝看到了这块招牌，连忙也写了一块招牌，第二天挂了出来，招牌上写的是：“全国最好的裁缝！”

    第三个裁缝是个犹太人，外出未归。他的老婆眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢走了大部分的生意，心里很是着急，为了招牌的事开始茶饭不思——一个说“纽约最好的裁缝”，另一个说“全国最好的裁缝”，他们都大到这份上了，我能说世界最好的裁缝？这是不是有点儿太虚假了？

    几天后，犹太裁缝回家了。老婆向他说出了苦恼，他微微一笑，说不用着急，他们在为我们做广告呢。

    他也挂出了自己的招牌。果然，又来了很多生客，这个裁缝从此生意兴隆。

    招牌上写的是什么呢？

    这个裁缝的口气与前两者相比，很小很小——

    “本街最好的裁缝！”

    “本街”最好，那就是这三家中最好的。你看，聪明的犹太裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选了在地域上比“全国”、“纽约”要小得多的“本街”一词。这个小小的“本街”却盖过了大大的“纽约”乃至大大的“全国”。

    旁敲侧击

    犹太人认为，当你的竞争对手超过你时，不要着急，而是要详细研究他们的优势何在，只要你能够找到答案，再想方设法“站”在他们的肩膀上，那么你就是最好的了。</p>

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