不改口的原因

    一位商人去拜访教皇，声言只要教皇改口一句话，就给10万美元，教皇摇摇头，没答应。

    “100万可以吗?”商人态度恳切，教皇依然摇头。

    “1000万可以吗?”商人充满期待，教皇挥手制止。

    随侍一旁的主教不解地问：“1000万美元可以干许多大事呀!他究竟要的是哪一句话，您态度那么坚决?”

    教皇冷笑了：“他要教徒们以后祷告完毕之后，不要讲‘阿门，而讲‘可口可乐’。”

    这则笑话一经出现，立即不胫而走，媒体大肆播扬，民间口耳相授，可口可乐的“上口率”更高了。

    旁敲侧击

    这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。

    拔火罐的大学者

    有一个大学者，不仅知识渊博，而且还谈得一手好琴。

    一天，他得了一场大病，痊愈后，医生劝他搬到一个空气清新、气候温暖的地方生活。

    这对夫妻接受了医生的建议，决定到一个偏僻的山区小镇上去生活。那里大多是没有文化的山民。

    落脚后，就有人来问：“你是干什么的呀？”

    “拔火罐的。”学者答。

    客人走后，妻子不解地问他：“我真是搞不懂，以你这样的学问，竟然说自己是个拔火罐的，这能给你带来什么好处呢？”

    学者说：“你不是不知道，这个小镇上的山民，大多文化不高，不知道知识的价值，我要是说我是个学者，不仅不会得到他们的尊重，还会招来他们的排斥。而作为一个拔火罐的人，对他们来说非常重要！我赶打赌，我将受到他们非常的尊重和礼遇。”

    学者话音刚落，就见刚才那个山民又来了，身后跟着来拜访他的一群山民。

    旁敲侧击

    在犹太商人看来，任何一项成功的商业推广，都要根据实际情况“量身定做”。在此地已经经受考验的商品种类、宣传口号、价格定位，原版不动地移植到彼地，由于消费习惯、价值取向、生活水平等因素的影响，不一定就能够成功。

    精美的广告

    犹太富翁穆拉•纳斯鲁汀有一幢漂亮的房子，但他厌倦了，就像所有的人一样。房子是否漂亮是无关紧要的，一个人每天都住在同一幢房子里，他就会厌倦。

    于是他叫来了一个房地产代理人，告诉他：“我想把房子卖了，我已经厌烦了，房子已经变成了地狱。”

    第二天，在早报上，房地产代理人为他刊登了一则精美的广告。

    穆拉•纳斯鲁汀一遍又一遍地读，然后他给代理人打电话：“等等，我不想卖了。广告里所说的那套房子正是我一生中一直梦寐以求的，我一直寻找的就是这样的房子。”

    旁敲侧击

    就商业推广而言，任何一种商品本身都有其独特之处，将这些独特之处找出来，然后利用广告的力量渲染其内在的魅力，则商品畅销可期。就生活智慧而言，当你对周围司空见惯的环境产生反感的情绪时，不妨换个角度去观察它，也许你会发现原来熟悉的地方，也有风景。换个身份观察，换个角度思考，常常有意料不到的收获。

    拉生意

    2月14号是西方的情人节，这天，艾瑞一大早就在邮局的柜台前忙活着。他往粉红色的带有心形的明信片上写“我爱你”等字样，又拿出香水往明信片上喷。

    巴比看见了，好生奇怪，就上前问：“您在干什么呢?”

    艾瑞说：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名‘猜猜我是谁’的情人节卡片。”

    “为什么呀?”巴比不解地问。

    艾瑞压低了嗓门回答：“我是专管离婚案件的律师。”

    旁敲侧击

    在犹太商界，有不少人认为，经商是只受法律限制而不受道德约束的，只要不违法乱纪，就可以采用一切别出心裁的手法获取财富。

    换一个思路想问题

    有个年轻的画家，画出的画总是很难卖出去。一次偶然的机会，他经人介绍认识了一位犹太商人。

    犹太商人看画家整日愁眉苦脸的，就问他遇到了什么难事。苦闷的画家就向犹太商人倾倒了满腔的苦水：

    “我画一幅画往往只用一天不到的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年?”

    犹太商人沉思了一下，对他说：

    “请倒过来试试。”

    年轻人不解地问：

    “倒过来?”

    犹太商人说：

    “对，倒过来!要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”

    “一年才画一幅，这有多慢啊!”年轻人惊讶地叫出声来。

    犹太商人严肃地说：“对!创作是艰巨的劳动，没有捷径可走的，试试吧，年轻人!”

    青年画家接受了犹太商人的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画，果然，它不到一天就卖掉了。

    旁敲侧击

    当付出与收获不如计划的那么理想时，我们不妨也听听这位犹太商人的忠告——请倒过来试试。

    广告的威力

    “广告的威力很大。”

    “如何证明?”

    “当母鸡下蛋时，它总是大声地叫，而鹅下了蛋总是静悄悄的。”

    “那又怎么样?”

    “所以人们都去买鸡蛋，而几乎没人去买鹅蛋。”

    旁敲侧击

    对于一个企业来说，维系它正常运转的源动力，就是把产品卖出去，从中获取利润。在如今信息高度发达的时代里，如果说产品质量是企业的生命，那么，产品的知名度就是维系生命的血液。</p>

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