如何让客户找你

    卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他需要的东西。

    我曾看到这样一则让我特别心动的小故事：

    一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆，本以为经过自己精心选址、精心准备，开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清（有创业经历的朋友都知道，这是常态。如果你做的每件事都马到成功，那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气）。

    有一天，好不容易来了一位客人，没点多少菜，却提出了一个非分的要求：能否把他的名片贴在餐馆的墙上，以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失，就答应了。没想到有同样想法的人很多，一传十，十传百，过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯，这个餐馆也就跟着火了起来。

    我们都有这样的感慨：卖东西真难。难就难在我们要找客户推销，推销我们认为很好、却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们：卖东西也可以很容易，只要有办法让客户找你，你能给他需要的东西。

    如何让客户找你？我曾经总结了16种方法，其中8种是我称为“营销久赢8法”，也就是说根本的、长期的，但却要你投入很多的方法，在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入（甚至没有投入）、能很快见效（甚至马上见效），但不能长期有效的方法：

    *快赢方法1: 裁减客户。是的，你没看错，通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

    *快赢方法2: 产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

    *快赢方法3: 改变价格。可能是最简单，最没有成本的提高销量或利润的方法。

    *快赢方法4: 广告轰炸。“开一辆夏利车进去，开一辆奔驰出来”，这可能是广告的效果。

    *快赢方法5: 借力渠道。搭上正确的大船，就不愁没有销售。

    *快赢方法6: 人力推销。销售是在“销售信任”，信任之桥往往由人搭建。

    *快赢方法7: 创新定位。发现市场上的空白点并占领，是不需很多投入却能很快见效的方法。

    *快赢方法8: sales up 。不断寻找销售的突破点：focus-focus-focus（聚焦——聚焦——聚焦）, push-push-push（推进——推进——推进）!

    宋博士经营微博：

    ◎易中的“易”取自《易经》的“易”，有三重含义。一是变化的易，二是不变的易，三是简易的易。该变的时候变易，不该变的时候不易，永远保持简易，这些是我们很难做到的事情，但是我们追求的事情。

    ◎人和动物的区别是人会使用工具。成功的企业都擅长使用工具，这也成就了擅长做工具的企业。例如微软、百度。</p>

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