第七章 小老板五大结局（7）

    细分市场

    俗话说宁做小池子的大鱼，不做大池子的小鱼。说的是小池子的大鱼比大池子的小鱼更安全，更容易成功，通常也意味着更高的利润与报酬。中国市场层级多，生活方式多元化，更有多种亚文化群，多种理念和理论都有机会得到积极运用与实践，这是细分市场的良好土壤。

    市场细分是任何营销人都知道的道理，但是知易行难，在中国似乎从来就没有人做过市场细分，市场上主流的认知是做大做强，舍大求小，很多时候已经沦为不作为的代名词。目前看来，还有很多人讲机会市场、关系市场、政策市场。的确，不少人习惯走灰色路线而不研究市场技术取得了成功，但这必然不是长久的发展趋势，真正要做的应该是：

    ?放弃模仿，不模仿才能有差异；

    ?丢掉不切实际的成功奇招，全力以赴把自己所做的做精做透；

    ?“少谈点主义多谈点问题”，认真解决好眼下的问题才是最重要的，避免随波逐流。

    专家化法则

    市场细分之道有其独特的规则——不做第一就做唯一。一个行业永远只有一个冠军，即便想成为老二老三也不好办。所以，对多数企业而言，做唯一是最适合的。要成为唯一就不能走别人走过的路，必须做几件与众不同的事：

    ?创新一个区域；

    ?创新一个销售渠道；

    ?掌握一个新的领先技术或者一个新的工艺；

    ?创造一种新的商业模式；

    ?做出一个有创新的产品。

    这些事看起来简单做起来难。“1+1＝2”是最简单的，地球人都知道，但全世界最顶尖的专家也不能证明为什么。说到创新，无论是技术创新、管理创新还是商业模式创新，技术含量都相当高，中国企业一般不会做、不能做也做不好，因其风险大收益低。中国企业习惯通过别人的行动来判定自己的行动，对于没确定性的创新基本上是有贼心无贼胆。

    唯一其实是一扇窄门，是一个封闭的小圈子，要做好容不得半点闪失，对习惯忽悠人或者总可以找到人来忽悠的小老板来说，挑战是巨大的。要钻进窄门，除了优秀的产品，还必须树立专家的形象，保持持续的创新。选择细分市场的智慧，必须建立在专一专注的基础上，然后成为专家，这对于什么都略知一二的杂家来说肯定不合适。因此，小老板要做好细分市场必须要转型，关键是实现思维转型，避免企业绕了一大圈又回到起点。

    老板法则

    告别“大”思想

    小老板必须要改变观念，伟大与“大”并没有必然的联系。作为在商界生态环境中为数更多的小企业的小老板，一定要学会认清现实，不要逞强，小企业最好的命运是做百年小店。

    做企业剩者为王，小老板应该告别“大”思想，选择正确的成长路线：

    第一安全，第二健康，第三发展。

    不要轻视百年小店，它做起来也不简单，必须找到自己独特的生存空间，这些空间往往是大企业不愿干，而个体户又干不了的。做这个选择不仅是智慧，更是艺术，多数小老板还需要修行。

    一个真正长命百年的小店，必须建立起自己的安全屏障，必须要有自己的独门技术、独特的工艺，否则百年小店也永远是个“大”梦想。

    [end]</p>

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