第三章 小老板赚钱六大不良心态（7）

    盲目贪多

    小老板做企业喜欢玩加法，一般情况下不看好专业主义，更不赞同专注，很少能把一个行业做透做深做绝。说到底小老板是机会主义者，他们擅长知难而退，坚信山外有山，哪怕实在没山，“造山”也比“登山”强。他们最不喜欢看到别人赚钱，对行业的认识就是“别人家的老婆漂亮”，觉得自己从事的行业赚钱慢、赚钱少，别人从事的行业赚钱快、赚钱多。他们自信牙口好胃口好，门门都想吃，只要有两个零花钱，就去做一下加法，玩一下多元化。

    看一看中国市场中小企业的特色：不做差异化，不甘心做一条小池子里的大鱼，喜欢到大江大海中玩浪花，花样频出，不是业务种类多元化，就是产品多元化、品牌多元化,甚至经营多元化，结局是十个坛子一个盖，资金捉襟见肘，团队参差不齐，眼中有好东西，却突然发现没好牙口，贪多嚼不烂，再加上消化不良，不是拉肚子就是被活活撑死。

    揠苗助长

    做企业就如养孩子，必须经过长期养育才能把孩子养大**。多数时候我们只想看到孩子金榜题名时，却忽略了要经过多少个寒窗苦读夜。十年寒窗说的是什么？就一个字——熬！但熬对于小老板来说太奢侈了，甚至可以说是致命的。小老板没有资本广积粮，熬不起也没有耐心，他们追求速度第一完美第二，有条件要追求速度，没有条件创造条件也要追求速度。

    但我们知道，世间万物有其规律，速度也是有基础的。小老板的小企业在市场上基本也就算小学生水平，虽热情冲动，但速度毕竟有限，拉出来一遛高下立现。小老板太想与高手下棋，与强者掰手腕，由于心态迫切，慌不择招，老干揠苗助长的事：做产品重数量，只讲速度，不讲质量；搞经营只找点子，不搞论证，直接推向市场；做市场贪多图快，一个区域市场还没站稳脚跟，就要把这套模式复制到全国；搞团队，三五个人都剪不断理还乱，却不是扩编就是招兵买马。

    由于小老板没为“快”做好准备，往往把自己弄成揠苗助长的虚高，昙花一现。

    老板法则

    欲速则不达

    欲速则不达，追求速度使中小企业来得快去得也快。据研究表明，中国企业能撑过五年的不足10％，能撑过十年的不足2％。至于死法，有很多种，但重要的原因之一是，多数时间企业在快速赶路，没有去看一看、检修一下自己的车，所以一旦路况发生变化，就车毁人亡。

    什么是伟大的企业？伟大和速度没有直接联系，和大小也没有直接联系，衡量一个企业伟大与否只有一个标准，那就是“剩者为王”，伟大的企业总是“九死还有重生”，经得起折腾。

    如何做到这一点呢？其实关键就在于企业发展要健康。这并不复杂，只需有自己独到的产品与服务。

    赚钱不良心态之四总想赚暴利

    柳传志的名言

    联想集团董事局主席柳传志先生是中国最有影响力的企业家之一，在我印象中，柳先生没有登上过百富榜，但“把金子当成银子卖”、“定战略，搭台子，建班子”等管理名言影响甚大，似乎寥寥几句名言就将其推上了中国企业家教父的宝座，江湖地位至今无人能及。“金子当成银子卖”，在实战中的确威力无穷，蓝色巨人ibm被迫与联想签城下之盟，令柳先生威名远扬。

    一些小老板却果断站到柳先生的对立面，“把银子当金子卖”，不少甚至“把破铜当金子卖”。中国小老板做企业胆子大，定价多高都不怕，于是暴利成为中国市场的一大特色，暴发户成为小老板的标准脸谱。</p>

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